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第8章：做，但是不能这么做（第一更求月票！）（第1页）

一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个bgm有着独特的魅力。

办公室里那出，就算是戏精附体吧。

不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。

看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起了电话，给几个平时销量不错的地区代理商打去了电话。

第一个打去的，就是北林地区的代理商。

电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；

“李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊！”

听到代理商这么说，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。

93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以说大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。

在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁就是王。

后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，说的就是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。

纵观中华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。

最著名的是联想，柳传知就是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪中南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。

于是倪中南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入中华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，说服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。

再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。

说多了。

不过就说营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90%存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。

并非是不思进取，而是在就是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去——而且或许活得很好。

通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。

所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的就是营销方式是不是出了问题。

但是经销商给出的答案，让他感到意外：“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台上打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不说这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”

“那是怎么回事？”

得知了这些，李宪是真的迷茫了。

电话那面的经销商沉默了一会儿，才说了一件事情。巧的是，这件事情也是他奇怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。

反馈是一家烟酒行那儿打听来的，那家店的服务员说酒之所以卖不动，是因为上不上下不下。

顾客要是买送人的酒，一般会选择茅台这样拿出去有面子的。而要是自家喝的话，邦业白酒平装就已经能让顾客满意，所以精装的市场需求并不大。

“李经理，我这个也就是随便一说，打听来的，你可别往心里去。”

将这个事情说完，听到电话之中的李宪沉默了，那个代理商怕得罪人，忙声明了一下。

李宪回过神来，说了声谢谢：“韩老板，这我得往心里去。这说的是大实话呀！精装的这个事情，是我们定位错了。这样，你们把针对精装的活动停了，明天吧，我交代业务员下去，把你们那儿的库存都先收回来。”

办公室里，听到他的这个决定，老朱和朱峰大吃一惊：“宪子，酒收回来咋整啊？咱以后就不做啦？”

和电话那边的代理商客套了几句放下了电话，李宪弯腰将地上散落着的报表一张张的都收了起来整理好，然后坐在了椅子上。

看着不断问询的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱们酒厂想要做大做强，高端酒必须做。不过不能这么上不上下不下的做了，我们把自己看的太低了。”

“太低了？”

老朱挠了挠后脑勺，“一瓶二十五还低，那啥算高？上天高。”

李宪杠不过他，也不准备杠，挥了挥手让父子二人去忙。他自己，则是随手扯过了两张报表，在报表背后开始写画起来。

既然想做好，那就做最好。

……

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