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第122章 生路 “我们还不如去清影门店里买！”……（第1页）

林清最不想打的就是价格战。

选择价格战，对商家意味着杀敌一千、自损八百。

最关键的是，清影只有1000点血量，而W记背靠大资本，有1000000血量！

在这样的情况下，林清怎么会选择和W记打价格战？

如果W记这个促销活动长时间持续下去，清影只能选择和W记不同的定位。

W记现在以低价争夺市场，那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务，主攻高端市场。

林清在公司开会，让大家做好准备：“向高端转型，我们具有优势。”

林清为清影选拔和培养店员时，一直都比W记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时，对皮肤状态有着很高的要求。

每个店员必须皮肤干净清透。

林清注意到W记，最起码W记在杭州的首店，就没有做到这一点。

另外，每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅，布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。

林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到，不会因为过度推销，给顾客带来不好的购物体验。”

“顾客需要我们介绍和推荐产品时，店员要详细耐心地介绍。”

“假如顾客不需要，想要自由选择，或者随便逛逛，我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。”

总而言之，就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。

“哪怕会牺牲一次的销量，但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”

而且，这对清影的口碑无疑也很有好处。

林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。

然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前W记的价格并没有对清影造成太大压力。

一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”

就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。

钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。

“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给W记的进货价更低。”

林清依旧没反应过来：“为什么？”

钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过W记！”

目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。

虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。

更不用说清影还有网店！

网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。

清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过W记。

“W记现在的销量根本比不过我们。”

“就算W记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”

“W记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”

“W记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。”

林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。

林清唇边缓缓绽开一个笑容。

W记的价格没有对她造成压力，是因为她的销量超过W记，而她的销量超过W记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。

是她提前为自己走出了一条生路。

-

清影和W记开启竞争后，原璐帮了林清一个大忙。

原露品牌的经典线和高端线，向W记供货的价格都非常高！

高到听到后会怀疑自己听错了的那种。

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