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第十四章 一个成功的销售人才其实就是神父（第1页）

周格格的事迹介绍让陈建很头疼，他总不能写周格格为了做好销售工作，关在家里练习喝酒呀。思来想去，陈建只写了两句话：该员工善于预见困难，勇于挑战困难。108

上班伊始，陈建对周格格只提出了一个要求，或者称之为期望更合适，他说：“你要成为刺客型销售。”

销售其实跟打乒乓球一样，就是要稳准狠，不能观望不能磨蹭不能拖拖拉拉，否则就是给对手竞争的时间，给买方讨价还价的空间，自己给自己设置障碍。

陈建说：“我刚到HY的时候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。面对素不相识的客户，在数天之内，搞清楚他们的组织脉络，找到keyman，并又在数天内，搞定他，拿下订单，所有过程，以及日后的回款只有一个技术人员配合！那时候，我白天去跑客户，晚上请客吃饭，夜里回到酒店分析当日的情况，研究第二日的计划和对策，就像古时候的刺客！”

周格格听得热血沸腾，她似乎觉得自己也即将化身成为一个女刺客，用最短的时间拿下最多的业务！她像宣誓一样，郑重其事地对陈建说：“陈总，我一定好好干！”

陈建点点头，他曾经对眼前这个冰雪聪明的女孩有过非分之想，如今，这种想法已经荡然无存了，有的只是欣赏，还有担心。他知道，只要假以时日，这个女孩肯定会成为销售好手，为自己和自己所率领的团队赢得荣誉和福利。但是，他也担心，她有朝一日会取代他，长江后浪推前浪，前浪要防止死在沙滩上，对待新人，要推还要防啊！

其实，女人做销售有着天生的优势，女人与生俱来的细心与亲和力更容易接近客户；但同时也有很多难题，有很多大客户都是在酒桌上搞定生意的，你不会喝酒谈什么销售？还有不少客户仗着自己是客户，就对漂亮的女销售心怀鬼胎动手动脚，你怎么应付？所以，如果想成为一名优秀的销售，必须勤劳勇敢随机应变！109

周格格转正后做的第一件事情就是——练习喝酒！与其在外面吃饭被客户灌醉，还不如在自己家里被自己灌醉！前者不仅失态还容易被人占便宜吃豆腐，后者好歹有爹妈负责照顾，醉了可以直接倒头就睡。

格格去超市买了瓶张裕干红，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在练习喝酒还是在养生呢？”

格格气不过，一仰脖子，一杯红酒全部倒进了嘴巴里，喝得太猛，忍不住干呕起来，脸上呈现出痛苦的神色。

到底还是妈妈心疼女儿，格格妈既生气又心疼：“听说过练习唱歌的，练习书法的，我就没听说过还有人练习喝酒的！这工作累死累活的能赚多少钱啊？销售销售，说难听点不就是卖东西吗？既然是卖东西，那顾客就是上帝，你就是小鬼，那么多个上帝你伺候得过来吗？格格，听妈妈一句劝，趁着年轻漂亮，赶紧找个好人家嫁了，我就不相信了，伺候老公比伺候客户更难吗？”

格格烦了：“妈，您老人家勿要唠叨啦！真是的，你天天去麻将馆打麻将听人家吹牛，以为满大街都是有钱人，有钱人就那么好找啊？你去淮海路上看看，那么多美女个个都想嫁有钱人，你女儿我放在人堆里有什么优势？缘分这东西，是可遇不可求的，我要是天天在家守株待兔等富家子弟撞上来，估计等到头发也白了牙齿也掉了都等不来！”

“什么叫守株待兔？你要主动出击啊！我可从来没让你等啊，咱要主动出击，给你买车是干吗的？那么多车友会啊自驾游啊，你去参加呀！”格格妈急啊。

“妈妈哎，现在是什么时代了，你以为开个汽车就是大款啊？像我这样开着车不敢打空调生怕费油的穷人多得是！”

“当然是开好车的，我不相信开奔驰宝马的也加不起汽油吧！”

“那你认为开宝马奔驰有几个会参加车友会？”

“我听说好车专门有车友会的嘛！”

“那好车的车友会，我开一小Polo，怎么混进去？”

格格妈和女儿你一言来我一语，谁都不让谁，最后格格一赌气，转身把自己关在房间里。正巧张盛打来电话想打听宋暖的动向，格格说：“你想知道啊？想知道就请我出来喝一杯吧！”

“当然没问题，我这就来接你，你在家吧？”张盛和宋暖吵架后，张盛妈取消了对儿子的经济制裁，儿子大了，总是要用钱的，家里的钱说白了都是他的，何必苦着他呢！

半个钟头之后，格格换了衣服出门，格格妈问：“死丫头，这么晚了去哪啊？”

格格趾高气扬头也不回，“您老人家不是让我主动出击吗？我这就主动出击去！”110

张盛开车把格格带到风华会所，这里的爱尔兰清吧环境好，客人层次也好。见格格一副愁眉苦脸的模样，张盛奇怪了：“你又没失恋，你这张脸怎么比我这个失恋的人还难看？”

格格说：“我跟我妈吵架了，我妈非让我嫁大款，让我去宝马车友会主动出击，你说我开个十万不到的小汽车，人家能让我进去吗？”

张盛扑哧一下笑了：“那我把车借给你，你到路虎车友会去混！”

“去你的吧，我一个月工资还不够加油的呢！”格格瞪了他一眼。

“那不如来我们风华会所吧，这里是会员制，来的个顶个都是真大款！”张盛又出主意，“你天天来，总归能收获一二吧，天道酬勤嘛！”

格格又瞪他：“那我一个月工资还不够买这里一瓶红酒的呢！”

闲扯了半天，张盛终于开始说正事：“格格，你帮我去劝劝宋暖，我哪不好我改，别不理我呀！”

“你哪都好，就是太有钱了，你说说怎么改？”格格问。

张盛故作严肃地思考，“那让我爸把钱全部捐出去，或者我跟他脱离父子关系？”说着，他拿起格格的手机，“借我给宋暖打个电话，她现在已经把我手机拉进黑名单了。”

结果宋暖一听是张盛的声音，立刻毫不犹豫地挂了电话，把张盛郁闷得一杯接一杯地喝酒，还鼓动格格，“喝啊，干杯，你不正练习了吗？我给你提供道具还给你提供场地，你敞开来练！”

张盛提供的道具就是产自比安酒庄的赤霞珠葡萄酒，比安酒庄是波尔多最古老的酒庄，它位于波尔多吉伦特河左岸的PessacLeognan地区。这个历史悠久的酒园酿造的葡萄酒是获得好评最多的，赤霞珠葡萄酒带着黑醋栗的红色，如天鹅绒般柔滑，口感醇厚，连周格格这个不会喝酒的人都能尝出来，这是一款好酒。

夜半时分，喝得微醺的两个人互相搀扶着跌跌撞撞走出风华会所，在大街上游荡，深夜的城市安谧妥帖，空气中充满春天的味道。突然，张盛口齿不清地说：“格格，如果你我都找不到对象，咱俩凑合着试试！”

格格心知这是醉话，仍然免不了心里一动，随即摇摇头，不行不行，我怎么能抢好朋友的男朋友！但另外一个声音执拗地从脑海里冒出来：他们已经分手了，张盛是自由的，我们都是自由的。111

晚上喝多了的缘故，第二天上班，周格格有些恍惚。下午跟着陈建跑客户，在车上颠啊颠的睡着了，到人家公司门口了，居然还在睡。陈建盯着格格看了半天，灼灼的目光也没能把她看醒，嘴巴一张一合的还在吐泡泡，陈建无语了，一生气，把她扔在车里睡，自己上楼了。

格格一直睡到感觉有点冷才醒过来，一睁眼，发现口水把副驾驶的头枕都印湿了。再看看，车停在地下停车场，陈建不见了，资料也不见了。坏了，格格心里咯噔一下，又犯错误了！她拢了拢头发，准备下车去找陈建，刚推开车门，就看见陈建背着包回来了。

“哎哟，不多睡会？”陈建皮笑肉不笑地揶揄道。

“对不起，陈总。”周格格赶紧认错，实习生涯告诉她，不怕犯错误，就怕认识不到错误。

果然，陈建的脸色稍微缓和了一些，他总算能好好说话了：“小周，你怎么刚转正就这个工作态度呢？”

小周诚恳地表态，“我一定注意……昨天练习喝酒来着，喝多了，今天晕乎乎的。”

“练习喝酒？”陈建不解。

“是啊，做销售的不会喝酒怎么行？”格格一本正经地解释。

“哈！”陈建猛地一拍周格格肩膀，大喝一声，把格格吓得半死，结果他说的是，“好同志！”

令格格万万没有想到的是，这件事让她成为了HY销售部的本月之星，她是新人中第一个得此荣誉的。本月之星会有一千块的奖金，还会出现在公司网站的光荣榜上。

周格格的事迹介绍让陈建很头疼，他总不能写周格格为了做好销售工作，关在家里练习喝酒呀。思来想去，陈建只写了两句话：该员工善于预见困难，勇于挑战困难。

这边刚评上本月之星，那边领导就派了区域，格格分在了最好最富裕最出单子并且出差最近的华东片区。

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