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第八章 年年拜年，月月拜访，周周电话，日日在MSN打招呼（第1页）

“你你你……”黄晓峰一副痛心疾首的模样，“你让我怎么说你！事情都被你搞砸了呀！不就千把块钱吗？人家让你埋单那就说明有戏，人家让你埋单那是看得起你！”63

对于黄晓峰的行径，周格格越想越不服气，她辗转反侧了一夜，毅然决然做出了一个伟大的决定：一定要拿下这个国有大型企业资源调配建设中心的田良云主任！

星期一大清早，格格就来到办公室，没想到黄晓峰比她还早，看来谁都懂早起的鸟儿有虫吃这个道理。黄晓峰正在喝咖啡，他貌似心情很好的样子，极其热情地招呼格格：“早啊，你今天真漂亮！”

要不是格格亲耳听见该君说“这丫头特别爱出风头，办事一点也不牢靠”这话，格格一定会觉得黄老师特别赏识自己呢！她很不自然地回应：“谢谢，黄老师早。”好像说人家坏话的是她。格格打开电脑，心想这些人都是演技派的，在HY真是屈才了，应该去好莱坞当演员才专业对口。

好在黄晓峰喝完咖啡便出门办事了，临出门格格真诚地请求：“黄老师，我跟您一起去行吗？我想看看您是怎么跟人家谈业务的。”

黄晓峰愣了一下，随即打哈哈，“嗨，都是哥们，还介绍什么业务，都是插科打诨罢了，今天见的这个客户特别喜欢说黄段子，你一个小姑娘在不合适。小周，你以后就知道了，销售员出门不仅仅就是单纯的谈业务，一个出色的销售就应该和你的客户成为哥们姐们，认识他们的上司下级，知道他们的兄弟姐妹老婆孩子的近况，保持年年拜年，月月拜访，周周电话，日日在MSN打招呼！”

周格格记住了最后一句话。

黄晓峰出去后，周格格找出田主任的电话，刚说了一句“田主任您好，我是HY的周格格……”就被对方很不耐烦地打断：“我在开会呢，下午再打来！”电话挂了。

下午两点，周格格再次拨打田主任的电话，又刚说了一句：“田主任您好，我是上午给您打过电话的周格格……”

这次田主任更不耐烦地打断：“忙着呢，没空！”电话又挂了。

周格格被冲得一鼻子灰，举着电话发了半天的呆。

下午四点，格格琢磨田大主任是不是差不多该忙完了，鼓起勇气又拨了那个已经会背的手机号。这次，田主任干脆不接了，再打，干脆挂断了，隔半个小时又打，电话那头传来“对不起，您拨打的电话已停机”，格格知道，这下人家干脆把自己列入黑名单了。

这一招反而激起了周格格的斗智，她在心里发狠：我磨不到你买还磨不到你烦吗？我天天打电话给你我烦死你！

傍晚，黄晓峰办事回公司了，见了周格格意味深长地笑笑：“听说你给田主任打电话了？”

不用说，田主任在百忙之中把这事告诉黄晓峰了，然后黄晓峰又反过来问格格，摆明了要让格格知道：田主任是他黄晓峰的人脉，你扳不动的！

格格想了一下回答：“是的，他说他很忙，不过黄老师您放心，我会发扬钉子精神的。”

黄晓峰假笑了两声，回到自己的座位，不一会，从格子间深处传出来三个字，“随你便。”64

第二天，周格格换了赵小川的手机拨打田主任的电话，电话果然通了，那头一听又是周格格，立刻火冒三丈：“你搞什么名堂，我很忙，别来烦我！”下午再打，赵小川的手机也荣幸地被田主任列入了黑名单。

格格一气之下，立刻整装待发准备登门拜访，她向黄晓峰请示：“黄老师，我打算去找田主任。”由于是拜访客户，该客户又是黄晓峰给格格的，所以黄晓峰不便拒绝，只好勉为其难地点点头。

临出门的时候，格格回了一下头，正好撞见黄晓峰冰冷的眼神，她心里咯噔一下。下了电梯，格格便发了条消息给赵小川：帮我盯着点黄晓峰，我觉得他又要给我下绊了。

赵小川像接到圣旨一样，缩在格子间里监视着黄晓峰。果然，几分钟后，只见黄晓峰拿起了手机，接通后压低了嗓门说：“田主任啊，我们公司那个小姑娘去拜访您啦……什么？给你打了无数个电话了……这些小孩真不懂事，一点眼力见儿也没有！我都跟她说过了，您很忙的……是是是，这样吧，您要是不想见她的话直接跟你们的前台打个招呼，说您不在就得了……田主任，那您忙着我挂了，改日请您吃饭，一定赏脸哦！”

黄晓峰的这番话，赵小川一字不漏全部传给周格格了，他好心地提醒：“那公司挺远的，要不你别去了，去了人家前台也给挡驾了，难不成你往里冲啊！”

格格的倔脾气上来：“干吗不去，前台挡驾我就在门口等，我还不信了，他们有种打110把我抓起来。”

辗转了将近一个钟头，才抵达田良云主任的办公室，果然，前台小姐冷淡地告诉格格：“田主任不在，出去开会了。”

“哦，”格格眨巴眨巴眼睛，“我等。”随后一屁股坐在大门边的会客沙发上。

前台小姐显然没想到格格会来这么一手，愣了一会，随即摸出手机发短消息通风报信。

等着等着，格格想到两个问题：第一，这家公司有没有后门；第二，自己没见过田主任，通过声音，只能判断出他是个中年男性。

第一个问题，她问了打扫卫生的阿姨，阿姨告诉她没有后门；第二个问题，格格不知道该问谁，她抬头环顾了一下公司，发现东边的玻璃幕墙上贴着一些宣传彩页，她踱过去看，赫然发现本月的优秀员工竟然就是田良云，上面有他的照片，平头、国字脸、戴眼镜。格格把自己想象成刑警，狠狠地盯着田良云照片看，把这张面孔映入脑海中。

眼看时间已临近下班，田良云主任被困在办公室里出不来，晚上还有饭局，招待广州来沪考察的合作伙伴，迟到了可说不过去。他心里堵得慌，一个小毛孩，竟然脸皮这么厚，说不在那是给你面子，怎么一点自知之明都没有？想到这，他收拾了公文包打算走人了，一个大老爷们还能被一个小姑娘给堵在屋里？65

田良云刚出办公室大门就被周格格截住了：“田主任！”

田主任目不斜视，大步流星地往电梯口走，周格格背着包抱着外套一路小跑步紧紧跟在后面。趁着等电梯的时候，周格格赔着笑道：“田主任，我是HY的小周，给您打过电话的，知道您忙……”

“知道我忙还过来捣乱！”田良云冲她。

“真不好意思，我就是想来给您送点资料，我们公司最近研发了新型的防雷击设备。”格格继续强撑着笑脸介绍，说着把资料从文件夹里掏出来想展示给田良云看，又腾不出手，只好用下巴夹着文件夹。这时候，电梯到了，田良云看也没看格格一眼直接踏入电梯，格格狼狈不堪地跟着，满电梯的人都好奇地注视着她。读了十六年的书，格格第一次真切地体会到“热脸贴冷屁股”是个什么意思，她恨不得把这个什么主任撕碎了从二十八层直接丢下去。

就这样一直跟到地下停车场，田主任径直走到一辆黑色的帕萨特前，开门、上车、关门、启动、踩油门走人，自始至终，没有看周格格一眼。

本来踌躇满志壮志凌云的周格格就这么眼睁睁看着帕萨特一溜烟跑了，千般伤心万般委屈涌上心头，扭头看看停车场没人，干脆蹲在地上放声大哭，发泄悲愤之情。

哭了几分钟，看看时间也不早了，再不回去赶不上食堂的晚饭了，于是一边哭一边蹬蹬蹬往回走。

刚走到公交车站，一辆黑车在她身边停下来，驾驶室探出一个脑袋：“喂，小姑娘，你哭什么呢？”

居然是田良云，原来他刚才急急忙忙出门，手机落办公室了，又折回去拿，路上看见刚才那个满脸堆笑的女孩一边抹眼泪一边在看公交车站牌。田良云觉得很有趣，同时感觉有点对不起这个丫头，便摇下车窗招呼她。

格格也没想到是田良云，她又强撑出比哭还难看的笑模样：“我没哭啊，我等公交车呢。”

“晚上有事吗？跟我吃饭去呗。”田良云头一偏，示意她上车。

“有事的……”格格踌躇。

“有事就算了，哎，你能有啥事啊？”

“我……被子晒在外面呢。”格格终于说出了她的“事”。

“哈哈哈哈，”田良云觉得这丫头其实还蛮可爱，“好吧，那你回去收被子吧。”

格格傻乎乎地点点头，当田良云的车启动了，她才恍然大悟似的敲敲车窗：“田主任田主任，你明天有空吗？我再来拜访。”

田良云想了一下，点点头：“好吧，明天下午来，我让具体负责项目的工程师接待你。”

真是只要功夫深铁杵磨成针哪，看来小学老师教的每句俗话都是有道理的，格格心头的阴霾一扫而光，正好满载着乘客的公交车进站了，她奋不顾身地挤了上去。66

第二天，黄晓峰得知田良云居然要介绍工程师给周格格认识，顿时大惊：这个田主任相当的滑头，可谓是软硬不吃刀枪不入，平时跟你打哈哈称兄道弟关系貌似关系很铁，但是每每到了采购的关键时刻，田主任就关了手机不接电话玩消失，难搞到死。正因为难搞，黄晓峰才敢把他的联系方式给新人，还加了双保险：就是给田主任打电话，让他别理睬这些实习生。可万万没想到，周格格出马，居然有拨开云雾见月明之功效。

这下，黄晓峰可不敢怠慢了，此时不出马更待何时？当天下午他亲自率领格格去拜访田主任。田主任果然没有食言，打电话把技术部的林工程师叫来了：“这是我们的林工，具体的业务可以跟他交流。”

“林工……”

“我们……”

黄晓峰与周格格几乎同时开口，黄晓峰瞪了格格一眼，格格知趣地不说话了，扁了扁嘴，开始做聆听状。

田良云看在眼里，愈发觉得格格讨喜，再看看黄晓峰，正唾沫横飞地跟林工介绍产品，心说这个家伙接二连三打电话说这个丫头坏话，这会看到业务有戏，又屁颠屁颠地跟着人家过来，真是讨厌得很。

简单交流之后，林工按照惯例让黄晓峰留下相关的产品资料。黄晓峰知道，如果不出意外，这些资料交给林工之后，当天的命运就是进废纸篓，绝不会拖到明天，因为第二天又有大批公司的资料蜂拥而至了。所以，黄晓峰极力邀请田主任和林工吃饭，希望在会议桌上交流完业务后，可以继续在饭桌上交流感情。

可是手上掌握着一年八千多万采购大权的田主任，想请他吃饭的人把门槛都踏破了，一般人是请不动的了，这次也不例外。

不过田主任还是挺给黄晓峰面子的，他说：“小黄啊，我今天确实有事，不好意思啦！要不让我们林工代表我好了，你们年轻人在一起也自在些嘛，我这个老家伙就不凑这个热闹了，哈哈哈哈。”

黄晓峰心里暗暗叫苦，HY给每个销售人员的公关费用是有限的，一定要用在刀刃上，采购决定权在田良云这个老家伙手里，林工根本一点用处也没有，田良云就是刀刃，林工充其量是个刀背。但话说到这，他也不好说什么，只好摆出一副和林工很熟悉的模样：“好啊好啊，小林，下班了跟我们走，哪也不许去。”

小林看来是经常代表领导吃饭的，所以根本没推脱，直接上了黄晓峰的车。黄晓峰一边开车一边想点子，以至于差点追尾，他打算让周格格陪小林吃饭，自己就不参加了，自己好歹是个经理，请客档次不能太差，格格只是个实习生，星巴克必胜客酸菜鱼麻辣小龙虾吃什么都不跌份。

于是，他用备用手机拨通了自己的常用手机，然后对着电话乱说一通，“我在开车呢，一会请重要客户吃饭……”“重要”二字说得格外响亮，“什么？一定要来？我真的有事呢！靠，搞什么搞哦？好吧好吧，我马上赶过去。”

挂了电话，黄晓峰扭头对林工非常诚恳非常抱歉地说：“真是不好意思，公司有点急事，必须马上回去。”

林工表示：您忙您的，我无所谓。

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