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第54章厚道的刘姐（第1页）

尽管齐栋梁内心里觉得再往下讲价已经不可能，可还是进行了最后的努力，对女摊主说：“老板，如果我一次拿货200件以上，不能再便宜点吗？”

女摊主不为所动：“刚才我已经说了，超过100件都是这个价，来我们家拿货的人很多，而且都是大户，一次拿几百件是常事，我给的都是这个价，你就不要再讲了。”

齐栋梁还是有些不死心，想了想又说：“老板，如果我们拿300件以上呢？总应该给一些优惠吧？”

女摊主见一直是齐栋梁这个小孩子跟她谈，而且要一次进300件以上，不但好奇，终于也有了兴趣。虽然在她这进货的都是大户，一次拿一两百件的人不少，一次拿300以上的还真不多。笑着说：“小兄弟，这事你能做得了主？”

齐栋梁点了点头说：“当然！”

女摊主见齐栋梁答应的自然，看看齐海和秦菊等人不出声一副以齐栋梁马首是瞻的样子，望向齐栋梁说：“你想我怎么给你优惠呢？”

齐栋梁说：“当然是价格上的优惠，就算你说的最低价格，你还是有利润的，你再让一点利给我，那怕只是一点点，我这心理也算平衡不是？”

女摊主闻言乐了，说：“小兄弟，真有你的，你这么说如果我不给你优惠就像对不起你似的。这样吧，优惠太多没有可能，你拿300件以上，每件我再给你优惠5角钱，而且，我可以派车把货给你们送到火车站或汽车站去。”

“成交！”齐栋梁闻言立即说道，很怕女摊主反悔似的。关键这个时候交通极为不方便，他正愁上这么多货怎么运车站去呢，女摊主的一下子说到他心里去了，而且每件还给他5角钱的优惠，300件可就是150块钱啊，他岂有不答应的道理。

女摊主笑着说：“好吧，你个小鬼头，你们挑衣服吧。”

齐栋梁对秦菊等人说：“咱们先挑服装样式，你们觉得哪个样式大家能喜欢就挑哪个样式，小姨，主要以你为主，我们针对的对象主要是女性消费者，因为她们是消费的主力，男装只是顺便经营，大家挑完样式后，咱们再在一起商量。”

其实，以齐栋梁有着前世经验的眼光，挑选一些样式新颖好卖的牛仔服还是不在话下的，他让大家去挑，一方面是自己不可能总来辽城进货，经营一段时间后就得让小姨放手去干，特别是小叔他们，齐栋梁准备把以后进货的任务交给他们，得培养锻炼他们。另一方面，让他们一起参与，齐栋梁是给他们一种信任的感觉，有了充分的信任，大家的积极性就调动起来了。

果然，听齐栋梁这么一说，大家顿时兴奋了起来，特别是曹建军和姜明，围着摊子就挑选了起来，而且还时不时的与老板交流一下，询问一下哪种样式的货走得快。而秦菊和齐海则是挑选自己喜欢的样式，见曹建军和姜明不时的询问老板情况，他们也时不时的拿着挑好的牛仔服询问老板的意见。

女摊主和他们一交流，就明白他们是刚入行的菜鸟，什么都不懂，就耐心的给他们讲解一些牛仔服流行的趋势，给他们提出一些中恳的意见。

见齐栋梁在一边只看着他们挑，自己却不挑，女摊主走过去问道：“小鬼头，我看这里你是做主之人，你怎么不挑呢？”

齐栋梁一笑说：“我已经挑完了，等一会儿他们挑完之后一起拿。”

女摊主有些奇怪的问道：“你挑完了？挑的是那种款式？指给我看看。”

齐栋梁也不打埋伏，反正一会儿要拿货，带着女摊主走到摊床最边缘的地方说：“我看好的是这两款牛仔裤和这款女式牛仔小衣。”

女摊主看到齐栋梁挑选的几款服装不由得一怔，这几款牛仔服是厂家发来的最新样式，虽然她极力推销，但来这儿上货的老主顾都不看好这几款牛仔服，对于新样式都不太接受，有的碍于情面拿个10件8件的，因此，这批新货一直积压着，而齐栋梁盯上这货让她十分的奇怪。

女摊主还是比较厚道的，想了想说：“小鬼头，这几款虽然说是新样式，但大家都不怎么认可，货到了快十天了，一共也没批发出去多少，我看你们也是刚入这行想创业，还是慎重吧。”

“我看好这几款新样式的牛仔服！”齐栋梁表明了自己的态度。

女摊主见齐栋梁信心满满的，想了想说：“小鬼头，既然你觉得行，我也不劝你了，但是，这三款服装你如果能拿到100件以上，在原来优惠的基础上，每件我可以再给你优惠1元钱，一方面我可以多出货把积压的资金抽出来，另一方面也想看看你的眼力。”

齐栋梁没想到他眼里流行好卖的服装却是批发的滞销货，更没想到老板能主动给她降价，心里十分的高兴，笑着说：“那就这么说定了，一会儿我至少要拿200件。”

“那可太好了！”女摊主也没想到齐栋梁一张嘴就要拿200件，心中惊讶之余也是十分的欢喜，齐栋梁虽然是小孩子，可和她谈起生意却和常来进货的老手差不多少，最主要的是，这孩子十分坦诚，将来一定是一个人才。

齐栋梁望着女摊主问道：“大姐，还不知道你怎么称呼呢，不然下次来进货还得老板老板的叫着。”

女摊主说：“我姓刘，叫刘月梅，以后你就叫我刘姨吧！”

齐栋梁笑着说：“好的，刘姐，以后再来我们就算是认识了。”

刘月梅见齐栋梁坚持称呼她刘姐，有些不满意的说：“你才多大，不准叫姐，叫姨，听到没有？”

齐栋梁笑着说：“刘姐，你这么年轻漂亮的，我叫姨不把你叫老了么！”

“你个小鬼头，真会说话！”刘月梅笑着说：“对了，小鬼头，我还不知道你叫什么呢？”

齐栋梁说：“我叫齐栋梁，古河的，那个是我小姨秦菊，那个是我小叔齐海，那两个是我小叔的朋友，一个叫曹建军，另一个叫姜明。”

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