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第44章因势利导（第1页）

转眼间一个半月就过去了，齐栋梁看到手中已经积攒了1万2千多块钱，知道是应该给小姨秦菊张罗服装生意的时候了。可别小看这1万2千多块钱，在后世这点钱根本不算什么，可在这个时代，那就是响当当的万元户，万元户可是人们敬仰的对象，而齐栋梁则用了短短的一个半月时间，就达到了很多人无法启及的高度。

这一个半月当中，小姨秦菊一共参加了11次卸煤，总收入为35元，也就是说，平均每次卸煤才挣3块钱多一点。即使这样，秦菊也是非常的高兴，她终于可以靠自己的劳动挣钱了。如果在农村做代课老师，每个月才给20块钱的工资不说，而且还总是拖欠。

现在是9月中旬，正是服装换季的时候，在服装行业是旺季，这个时候进入服装行业无疑是十分有利的。经过这段时间观察和了解，服装一条街有几家床子要出售和出租的，可以先在服装一条街给小姨秦菊租个床子，卖一段时间试验一下，如果效果好的话，可以继续扩大经营。

齐栋梁还在上学，如果全力帮助小姨做服装生意，那么，这边倒腾生姜的生意就没时间打理了。不过，小叔齐海已经被他培养了出来，进货和出货渠道都铺好，只要他按部就班的干，挣钱是肯定的。

齐海每天帮助齐栋梁接车送姜的，这段时间已经不怎么和那帮人混了，只是偶尔晚上帮助他们接一趟松树子。而且，有了给齐栋梁接生姜挣钱的事情比照，他对给大哥接松树子的事情不是很积极了，而且有时还找借口推掉，原因无它，没钱就没动力！

齐栋梁决定把生姜的生意放手给小叔齐海去做，并不是把这个生意整个都给他，而是齐栋梁要做甩手掌柜的，小叔齐海还是给他打工，不过，在收益方面要给他适当的提高。生姜的生意是有季节性的，估计可以做到11月底，两个多月的时间再挣2万元钱应该没有什么问题，到时可以拿着这些钱再去做更赚钱的生意。

齐栋梁决定和小叔齐海好好谈一下，向他传授一些经营之道，然后把生姜的生意交给他经营。齐海一直在追求孙艳丽，经过这段时间跟着齐栋梁接站，与孙艳丽接触的多了，孙艳丽也不像刚开始那么排斥他了，以后由他负责接姜，直接和孙艳丽打交道，给他创造机会，而且，只好以后带着齐海把生意做大，相信孙艳丽会动心的，这也是间接的帮小叔一把。

下午接站出来把两袋生姜转手给了胡大勇，胡大勇现在已经是鸟枪换炮，由于南丰县城距离古江太远，他今天蹬三轮车不但慢，而且累。这段时间挣钱了之后，就花了1500块钱从别人手里买了一辆二手的幸福250摩托车，也就是当时人们所称的“大幸福”摩托，不但增加了效率，而且还让他把生姜卖到了南丰县周边的区域。

在行李房过称之后，胡大勇把两袋生姜在他摩托车后座上捆好，然后给齐栋梁点了840块钱，骑上摩托车一溜烟的走了。齐海望着胡大勇背影，很是羡慕。

齐栋梁靠近齐海说：“小叔，看啥呢？”

齐海说：“我看胡大勇的那辆大幸福呢！”

齐栋梁很随意的说：“一辆破‘大幸福’有什么可看的？小叔，如果你一直跟着我干下去，明年你就能买上‘大100’！”

齐栋梁所说的“大100”就是时下十分流行的铃木100摩托车，一辆新车得五、六千块钱，对此，齐海想都不敢想，齐栋梁这么一说，他有点不敢相信的问道：“真的？”

齐栋梁说：“当然！只要你踏踏实实的跟我干，别去参与社会上那些乱七八糟的事情，明年春天我保证给你买一辆‘大100’！”

如果这话齐栋梁是在以前说，齐海肯定不相信，但现在说就不同了。齐海帮齐栋梁接站这么长时间，齐栋梁具体挣多少他虽然不清楚，但大概挣多少他心里有数，才一个半月的时间，他估计齐栋梁挣的钱买两辆“大100”都富富有余。

齐海急忙说：“铁牛，只要你给我买摩托车，别的我啥也不干，就跟着你干！”

齐栋梁点了点头，见曹建军和姜明一直在旁边听着呢，便说：“小叔，咱俩到那边去，我有事情和你说。”

两人来到靠墙边没人的地方，齐栋梁问道：“小叔，这段时间每次接站我都给你30块钱，这钱你是怎么分配的？”

“怎么分配的？”齐海一听有些糊涂，不解的说：“这钱是你给我的，我还怎么分配啊？”

齐栋梁说：“我是说，曹建军和姜明整天跟着你跑来跑去的，脏活累活都是他们两人干，你就没给他们分一点钱啊？”

齐海一听齐栋梁问的是这个事情，手一挥说：“他俩都是我的兄弟，我说一声就好使，根本不需要给钱！再说，我平时总给他们买盒烟，请他们喝酒什么的，也算行了。”

齐栋梁说：“小叔，在社会上你这么做没什么，但是，做生意这么做就不行了。做生意讲究的是利益共享，和气生财。现在咱们做的就是生意，参与的人必须得给一定的利益，否则，时间长了就离心离德，生意也就做不下去了。”

齐海说：“铁牛，你是说要给他们两人钱？”

齐栋梁说：“是的，只有把他们两人的利益和你紧紧的捆绑在一起，他们才能紧跟着你，才能心往一处想，劲往一处使，才能挣到更多的钱！”

齐海摸着脑袋想了想，说：“铁牛，你觉得你说的有道理，那你看我每次给他们多少钱比较合理？”

齐栋梁想了想说：“你每次给他们一人5块钱就可以了，一天5块钱，一个月就是150块钱，这可比普通工人的工资都高，有了这么高的收入，他们没有理由不跟着你干！而且，以后我们的生意做大子，是需要人手的，而且更需要忠诚的帮手，而他们无疑就是最佳的人选！”

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