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重生之营销女王的诞生第565节（第1页）

路菲菲没有顺着对方的意思开始报价，反倒劝他们可以不用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你们不用担心呀，离开展还有这么长时间，等到正式开始的时候，买不到票又想看的人，自然就会到网上去注册了。”

“唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不了瞬间流量……”

他们打开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指点一下。

首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一种梦回初中的感觉。

路菲菲问：“这个网页是谁设计的？”

万一是花了高价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一下是不是自己的审美有问题，没有跟上时代潮流，然后再选择性的，委婉地提出意见。

对方回答：“是给我们做网页的公司做的。”

“这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员做的。

程序员的审美，二十年如一日的稳定。

商谈过程中，路菲菲似乎完全是为对方着想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你们只要先xx，再xx，然后xx，就是中间有几点要注意……就可以了。”

路菲菲说得很轻松，好像这么多步骤做下来，对她来说易如反掌，但是对于从来没干过的主办方来说，光是听她念一遍，就已经头大了，越听越头痛。

自己搞不定，对方很娴熟的样子，那么，最好的处理方案就是花钱请专业人士来完成。

路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方，让他们根据草稿，提出自己的个性化需求。

老规矩，又是要开会研究讨论一下才能决定，不过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能出结果，不会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没下文。

回到酒店，景慧颖不解：“路总，你为什么要说得这么简单，不是应该说得越复杂越好吗？”

越难办，越能说明花钱请人代办很值。

要是轻轻松松就搞定了，那又何必花钱呢？

路菲菲没有回答，反问她：“你觉得按你的想法，他们愿意花多少钱来办这次线上的营销。”

“十万吧？”不就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成本不高，平均两毛钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到五到七万左右的注册量。

路菲菲又问：“刚才在会上，你获得的信息是什么？”

景慧颖：“线下观众太多，票已经卖完了，所以想通过线上分流一部分观众。”

“对，这是表层的需求，还有呢？”

“这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不已经是全部了吗？

“对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多少钱。”

景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问：“是……网站制作太粗糙，并发量不足？”

路菲菲摇摇头：“再仔细想想？”

“是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不好，会没面子？”

“说对了一半，但还是没有说到重点。”

景慧颖憋了半天，把笔记本从头翻到尾，从尾翻到头，感觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到重点。

“我真的不知道了，路总告诉我吧。”

路菲菲指着她笔记本中间的某一行：“聊到这边的时候，他们说了一句很重要的话，你没有记。”

“什么？”

“那个宋主任说了一句’远没有达到领导的要求’，我想，他们这个网站做出来以后，应该被下了任务，要求在多长时间之内增加多少注册量，要是不能完成任务，大概会影响到什么。”

“还有，他们这次为了招商成功，花了很多钱去世界各国的航展，把参展商挖过来，上一届航展参展商是600个，这次是650个，应该许诺了不少，要是线上能做好，他们就有更多的素材展示给参展商和专业观众看，下一次会有更多的新的参展商和专业观众加入。”

“他们的网站虽然简陋，但是好歹能跳转到网络平台，我们公司也能提供在线互动支持，比只能单方面地看，要好很多，对吧？目前在线互动技术最好的就是我们公司了，现在时间这么紧，就算他们要找别的公司新做一个，也绝对是巨款，时间越紧，报价越高。而且还没有经过真实瞬时流量的冲击，还不知道有多少bug在等着呢，不像我们公司的，已经更新迭代好几版了。”

刚开完会出来，景慧颖对线上展览存在的意义是：帮助线下展览分流，让买不到票的人也能看展。那不就是宣传网站么，平均价格也就是在五万到十万左右，她还有点担心路菲菲会不会怪她没有事先谈好业务，十万之内的业务让路总亲自跑一趟，实在是太浪费了。

现在她才意识到，原来对方有这么多需求，原来他们这么需要公司的帮助。

“怎么样，这么好的东西，收他们八十万不过份吧？接入我们公司的互动视频再加二十万。凑个整，一百万。后续如果还需要额外服务，继续加钱。”

景慧颖听得一愣一愣的，最后，路菲菲又问了她一个问题：“今天对面的五个人，谁是负责真正决策的那个，你看出来了吗？”

身份最高的是宋主任，但是路菲菲既然这么问，那应该不是他……

景慧颖的脑子飞快运转，回忆今天那五个人的言谈举止。

“应该是那个他乔工。他提的都是关键问题，别人都点头了，就他还有问题……他可能不是最后拍板的，但应该是对决策有非常重要影响的人，别人看似问题多多，其实都是顺着他的问题问的。”

路菲菲微笑着点点头：“对，就是他，明天知道应该把主攻方向对准谁了？”

“知道了！”

第301章

找对人，说对话，双方利益需求一拍即合，没有什么谈不成的事。

公司签下了航展的网站推广业务，有明确的指标，每月必须完成固定的注册量——五千人，并且细化了要求多少个普通观众，多少个专业观众。