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重生之营销女王的诞生 第22节（第1页）

“六人定律”诚不欺我，人介绍人的最终一环，路菲菲找到了她需要找的人。

市里领导早就想发家致富了，就是没有好路子。

开会的时候，他们深情地怀念了“三线建设”的时候，这里人丁兴旺，工业大生产如火如荼的场面，再看看现在的生产都搬到交通便利的东南沿海，以及南方沿海等等口岸地区……不由得感叹“时势造英雄”，“运去金如铁，时来铁似金”。

路菲菲的事迹，他们已经听说过了，一位领导饶有兴味地打听：“你是怎么让游客愿意坐火车旅游的？就是因为火车上送的小礼品吗？”

省铁路之所以要找路菲菲推广，就是因为正常人，不会坐着火车旅游。

受大山的限制，很多景点在山里，点对点之间的交通，汽车可能五小时就到了，火车得坐十一个小时。

路菲菲笑道：“要是赶路嘛，那肯定是汽车快，但是我的目标受众是游客，游客的目标是想一网打尽，不然现在欧洲十国十一天这种行程，也不会这么受欢迎。

让游客觉得火车经过的站点不是浪费时间，而是一个必去的旅游点，那就可以啦。”

路菲菲又简单的介绍了一下自己是怎么把几个以前没什么游客的无聊寨子给培养成游客心中的此生必去之地。

领导们连连点头，表示对路菲菲的赞赏，然后，大家就把重点移到了与他们切实相关的事情上。

“你说的沙棘汁项目，我们其实早就在卖了，但是，销量一直上不去，始终出不了省。”

另一个领导接话碴：“别说出不了省了，就连省里好几个地方都去不了，你看现在嘉峪关、敦煌那边，街上喝的都是杏皮水，有谁喝沙棘汁。”

“沙棘汁好多人喝不惯。”

“杏皮水喝得人多，也没卖到外地去。”

……

领导们七嘴八舌地说，中心思想就一个：“都怪沙棘自己不争气，外地人接受不了。”

在路菲菲看来，这根本就不是事，榴莲、螺蛳粉、牛油果，多少人都吃不惯，一点都不耽误它们卖得哗哗。

路菲菲把自己做出来的项目计划ppt给领导们看：“不用先投入生产设备，连生产计划都可以不用，先做广告，让大家对沙棘汁产生兴趣，想买，引起需求以后，再投入市场，而不是反过来，先生产一大堆，压货压在库房里，谁都受不了。”

路菲菲所说的话，正是领导们最担心的，如果这是高大上的高新技术，就算产品没人要，他们也可以先引进来，写在总结里也好看。

沙棘……这个东西实在听起来不够高级，不就是山头上一堆一堆的小灌木嘛。

干这项目，名头不够响亮，要是再无利可图，那就没意思了。

路菲菲的计划则是先打沙棘的知名度。

就算没啥成效，但是花出去的这笔钱，写在工作总结里，是对整体产业进行宏观层面的宣传，提升公众对沙棘的认知，教育消费者……至于变现赚钱的事情，那就“重整河山待后生”。

不算什么都没做，也不用急着见效。

这个计划进可攻，退可守，非常安全。

路菲菲已经想好了几个宣传方向：

健康、美白、减肥、猎奇。

一位领导指着最后一条表示不理解：“前面三个我们都用过，能明白，最后一个是什么？”

路菲菲：“因为沙棘直接吃又酸又涩，人们对普通好吃和普通难吃，都已经没有什么感觉了。非常好吃这种评价呢，一般来说，又是仁者见仁，智者见智，宣传好吃可能会引来很多人说言过其实，不如宣传它维c含量非常高，酸得惊人，一般人都不敢喝，再找几个人来挑战一下，做出一些夸张的表演。”

求稳的领导对此感到忧虑：“那t消费者一听特别酸，就直接不买了？”

“加蜜加糖加水……都是办法，您放心，现在全国的烧烤都在流行变态辣。”

大领导只听说过“变态”，没听说过“变态辣”。

旁边一个领导解释：“这是个新名词，前几天我家旁边的烧烤摊也挂了个招牌，说变态辣就是特别辣，辣得入不了口，敢吃的才是真英雄。”

大领导“哦”了一声，点点头：“是真英雄……然后呢？有什么奖励？”

“没有，就是在朋友中间可以吹一吹。”

“哦……名誉上的奖励。”

路菲菲笑道：“对，就是一种好奇，还有在朋友之中成为第一个体验人的那种感觉。年轻人是最愿意尝试各种稀奇古怪东西的。跟中年人谈健康养生，跟年轻人谈猎奇，跟女性消费者说减肥美白，基本上就稳了。”

“哈哈哈，原来是这样，我们以前没想到。”

以前推广的时候，想的是“好喝”“解渴”“饮料”……结果根本不行，别说跟可乐家族碰一碰，在敦煌连杏皮水都打不过。

领导提出一个灵魂问题：“那，就用我们现在的产品，就能开始向全国推广了吗？”

路菲菲已经见识过本市那个小厂卖的沙棘汁了，那包装……用高情商的说法，就是：向外散发着八十年代刚刚改革开放时的朴实与坚韧……

低情商的说法：太土了。

“先不说产品内在的味道和质量，就那个包装……实在不行。不过，倒也不急于一时半刻，可以先推内在，消费者愿意接受内在了，再想外包装。”

领导们没有马上同意，开了个会，确定这件事值得做之后，又跟路菲菲开个会，讨论这个项目要给多少钱合适。

最后定下的方案，是先给路菲菲五百万进行全方位的推广，有成效了，再进行大生产。

市里随时都可以辟出一块地，做为产业园区，加大生产。

县长通过自己的关系网，得知此事后，倒吸一口凉气：“我的天，五百万！！！”

第87章

最先需要解决的，就是这个沙棘汁，到底要怎么生产的问题了。

所谓怎么生产，其实就是产品的定位，这决定了之后的价格、营销渠道和方式。

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