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第53章 53（第3页）

“正如王经理所说，过去几年我们跟一唯的合作一直很愉快，最近因为我们公司内部的事，让你们一唯变得有些变动，虽然之前it这块不归我分管，但也大概看了一下，近两年我们双方签约了至少有三千万的合同，之前可都是按规定流程走的，对于你们每年的开价，只要能在我们接受的合理范围内，也从不多说一字，毕竟我们跟你们的想法一致，友谊至上。”他把玩着手中的签字笔，

“我知道你们这两个月辛苦了，但话说回来，两个月的投入只是九牛一毛，我想，以一唯时至今日的规模，也不会这么斤斤计较，而且之前款项的事不是说就此不了了之了，目前新的合作模式我们双方不是也还在商榷中？不是你，我，任何一个人今天坐在这里就能拍板决定的。”于峥边说边指示许意浓从后面橱柜里拿些矿泉水出来，“王经理，你也很清楚，一个公司一旦做大了，内部的组织架构难免复杂，流程上的事也会相应变得缓慢，这点，希望你们能理解。”

许意浓找到矿泉水，拿了两瓶，一瓶放至王骁歧面前，他说了声，“谢谢。”

还有一瓶许意浓放到于峥手边，她重新站在他那侧，再次跟王骁歧面对面。

“不客气。”

于峥顺手将它接过拧开，再给许意浓递过去，这个举动让她一愣，于峥这个手举着水瓶半悬空的姿势保持了许久，却从头到尾没有看她。

当许意浓意识到那瓶水是给她开的，只得识趣地把水接过，但喝也不是，不喝也不是。

王骁歧的视线不动声色从对面两人的动作中移开，脸上残留的最后一丝笑容又不着痕迹地敛去，面色平静。

“于总您说的对，我们双方过去的合作的确很愉快，而合作愉快是建立在双赢的基础上，能持续合作至今自然是靠双方的配合与越发成熟的的默契度。巧的是我也简单统计过我们过去合作的所有项目利润，因为我们在贵公司投入的都是资深的优质顾问，加上合作之初我们提供了4个月的免费服务，在逐影整体项目的利润远低于我们在其他的公司所服务项目，为了逐影，我们曾经可是放弃了其他更加盈利的项目，说句玩笑话，赔本赚吆喝也不过如此了。”王骁歧舒展了一下坐姿，也不跟他继续绕弯子。

“而我们身为乙方，别的不好说，但最擅长的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了语气，“所以深知逐影规模大流程长的难处，但是也请您理解我们乙方的不易，我们公司的p已经给我们发了风险预警报告，新的合同如果还不能签下来，公司会强制要求我们撤人，我在逐影已经待了三年，从个人层面讲，也有了一定的感情，因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后，是我个人不愿意看到的，我想，于总您坐在现在这个位置，也不想看到。

他话中带刀字里有刺，却拿捏得当恰如其分，此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去，但这次他没急着回应，而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料，是一份pl系统的业务需求规格书。

他蹙了蹙眉，突然问她，“要做系统变更？”

这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话，许意浓只能机灵地配合他。

她点头，将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边，“当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程，但是实际业务中，存在很多纠错性质的更改，也需要走一套完整的变更流程，影响变更的效率。”

于峥却没完，反问她，“如果系统部署一个快速的变更流程，少了标准的审批节点，要怎么保证变更结果的准确性？”

许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。

她默了默，只能继续陪他演戏，“这个我们也考虑到了，因为目前每次bo工程师做了纠错类的修改时，只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可，这样就能保证变更的准确性。”

一般人这时早就沉不住气借口先走了，但王骁歧居然还稳稳坐着，甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口，仿佛在无声宣告，于峥拖他就磨，耗得起。

这在以前，是绝不可能发生的事。

他越是不走，许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。

于峥审阅了一会儿在手资料，“有这种保障机制就好，快捷的变更流程不仅能提高你们的效率，对于也是减少领导们的工作量，省得一点点小的修订，都要我们在系统里审批。”

许意浓趁机收尾，“是的，领导，您看一下没问题，再这里签字确认，回头我就把这个文档给到it部，请it那边进行系统开发了。”

于峥最终执笔落下签字，刚收笔，王骁歧便择机放下了手中矿泉水，见缝插针。

“不好意思于总，我这儿还有两句话说完就走。”

于峥见他没走，惺惺作态，“是我不好意思，被刚刚那个材料打断了，你请继续。”

王骁歧这回单刀直入，“这两个月的资源投入没有任何保障，款项若迟迟收不回来我跟上面也无法交代，还请您帮忙推进新合同的落地事宜，届时我也才有底气多要人过来，加快所有项目进程。”收尾话术夹带了一丝迫挟，步步紧逼。

话说到这份上，于峥已无心再与他周旋，只得先应付，“王经理，你们整个团队工作尽心尽责，我都看在眼里，我也是希望我们能继续合作下去，目前整个集团都在推动取消人天合作模式，我们研发领域也只能执行，后续如何合作，我们一定会积极推进。同时我希望你个人不要有压力，这两个月你们的资源投入这块，我也会向上面反映，绝不会让你为难，请放心。”

王骁歧起身致谢，“那就麻烦于总了。”

于峥也起身，“不客气。”

这场谈判就这样结束，于峥签完所有字，许意浓机械地伸手收拢资料。

于峥将笔帽盖上，他出其不意地发声问许意浓，“现在，你怎么看这位王经理？”

许意浓回了一句他当时在去往h市的高铁上对她所说的话。

“确实以一抵十，值得挖。”

于峥看着她，“哪方面？”

“业务能力，谈判水平，社交手段。”

于峥扬眉，“输得心服口服了？”他指的是那次会议。

许意浓捧起收好的材料，“那倒也没有，人无完人，他也总有他的弱点。”

于峥挺有兴趣，“比如？”

许意浓又摇摇头，“不知道，我瞎猜的。”