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第110章 双更合一（第4页）

里面也完全考虑到了宋明瑜的顾虑，给出了好几点理由。

为什么要和Venus合作？

其一，成本。

现在港城寸土寸金，工厂大多都在往内地迁移，郑家也不例外。

不过郑家原本不是做服装起家，现在要加入这个圈子，比起自己单独去建厂做品牌，显然是和现有的品牌合作更好。

最好是Venus这种，前景好，潜力大的品牌。

——说白了，就是看中了内地庞大的制造业潜力，还有Venus的未来，想押宝。

Venus现在就是个小虾米，只能在南城这个浅滩里游一游，要是想全国都铺开，现在宋明瑜还没有这个能力。

但是不代表Venus不具备冲向全国的潜力，恰恰相反，这个品牌如今还在成长阶段，它刚在南城落地，一家店，就已经能做到连电视台都在宣传。

以后可不一定，依托于内地，尤其是南城这么大个纺织市场，加上改开对于服装业的推动……Venus的这个时代没有太多竞争对手。

比它性价比高的没它漂亮，比它漂亮的比不了性价比。

其二，快时尚有足够的市场。

就像宋明瑜自己提到的，这种风格迭代足够快，而且成本也不会太高，但又兼顾了时尚。

现在即便是港城，也不是人人都买得起Gucci，总有市场要开放给那些爱漂亮，又囊中羞涩的群体。

——说白了就是想走下沉市场，用群众包围高端。

郑嘉和当然没听说过“快时尚”，但是商人的嗅觉还是让他敏锐地意识到，Venus这种设计路线和定价策略，的确是具有很大的市场潜力的。

女士西装，牛仔喇叭裤，翻领开司米大衣……这些元素都是国际大牌常用的，Venus同样将它们作为主打商品销售。

但是，这些设计比肩国际大牌的时尚服装，价格却远远比那些普通人压根买不起，只能远观的国际大牌亲民得多。

属于是咬咬牙就能买的程度。

宋明瑜快速阅览了这一部分的资料，1986年的港城，当然还没有快时尚这种东西。

所谓的“Zara模式”这时候还没有兴起，“平价时尚”如今还是蓝海。

其实整个意向书看下来，就是一句话，郑嘉和想要低风险，高潜力的投资，Venus就是他在服装业上押的注。

宋明瑜还真没什么可以反驳的。

这份报告也算得上是客观。

句句在理，而且都有翔实的数据支撑，甚至……还给了宋明瑜很多启发。

服装业不像是餐饮这种产业，先发优势还挺明显的，许多“纺织大王”，甚至能追溯到上百年甚至几百年前。

她拉林姐一起做服装，是因为八十年代做这个，是真的能弯道超车，不代表Venus现在就已经万事不愁。

尤其是她自己前世也不是做服装出身，大的发展方向和未来的时代趋势她当然是一清二楚，可落实到品牌的每一步发展，那仍然是摸着石头过河。

郑家这种庞然大物不同，尽管是房地产出身，但谁叫人家家大业大，哪怕想多一个赛道，也比她的试错成本要低。

怪不得人人都想当富二代。

“这个机会，Venus的确想要。”宋明瑜缓缓说道。

郑嘉和笑了笑：“宋总，和我合作绝对不会让你吃亏，港城首先开设一家旗舰专卖店，做半年的市场测试——如果市场反应良好，我们可以考虑扩展门店，再倒过来在内地各大一线城市进行性推广。”

“不仅仅是港城，也不仅仅是内地，如果它有这个潜力，全球市场都可以进入未来的版图。”

“届时，我们可以考虑进一步投资，在股权上合作，共享品牌的成长收益——当然，我可以承诺，不会干涉你的决策。”

这是一个非常优厚的合作条件，甚至是一个“长期合约”。

股权和投资，这意味着，郑嘉和希望和Venus绑定，但郑嘉和放弃决策权，这又给宋明瑜极大的自由空间，让她可以灵活选择自己的路线。

宋明瑜沉吟的同时，郑嘉佑的目光睁大了。

那份意向书当然是初步的，所以上面对于两边到底怎么进行合作，其实没有一个很清晰的描述，只是给出了利弊。

主动权当然是掌握在郑嘉和手上的。

可那时候他问他哥，他哥分明说，只投资Venus在港城落户一家专卖店，最多提供联名。

说白了，进行一个短线投资，能在其中赚取一些利润，但是投入本钱不多，低风险高回报。

这是郑氏的投资风格，也是郑嘉和的投资习惯。

——怎么和宋明瑜聊了一会儿之后，他哥一下就改变了主意？！

不仅要开店，甚至连全球扩张都想到了，还要股权绑定……这是完全看好Venus，甚至愿意付出“赌注”的意思？！

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