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第53章 双更合一（第3页）

生意哪有那么好做的？

他点燃一包红塔山，烟雾徐徐，赵厂长迅速把宋明瑜和林香的来访抛到一边。

港商来访南城，他要怎样作陪，才能把对方哄得心花怒放，愿意多下点订单呢？

……

刚找纺三就碰了壁，林香有些患得患失，宋明瑜却安慰她这是做生意的必经之路：“林姐，你忘啦，我小饭馆之前找不到地方进货，还特地坐大巴跑了一趟江阳呢！”

她话说出来，自己就先怔住了。

江阳，乡镇，这两年乡镇企业不少转型做服装厂，也是做得有声有色啊！

只不过比起纺三和总厂这种国营工厂来说，乡镇工厂总给人一种管理混乱，技术水平波动特别剧烈的坏印象。

如果她们这个生意起步就是铺进百货大楼，直接做成高档奢侈品，那不可能考虑乡镇企业。

可是刚刚赵厂长的话反而给了宋明瑜灵感，一下子拨开云雾见明月——她们现在的规模，完全可以去找乡镇工厂啊！

面对国营工厂，她们是弱势方，主动权在对方手上。

可乡镇企业不同，它们现在最希求的就是主流市场的认可，它们想要发展，想要快一点洗脱身上“劣质品”的印记，反而会比国营工厂更好沟通。

但宋明瑜这回不打算自己亲自跑去乡镇，一个个碰运气，她做了这么久的生意，也有自己的人脉，该用就要用。

她打算找盛凌冬。

在那之前——

“咱们先去做另外两件同样重要的事情。”

首先，她们得注册一个品牌。

“林姐，这个品牌的名字我都已经想好了，就叫Venus。”

“维、维……”

“Venus，中文叫维纳斯。”宋明瑜帮她接了下去，“就是国外神话里头的美神。”

这个名字宋明瑜想得很清楚。

“之所以叫这个名字，就是为了主攻年轻女性的市场。”

找准自己的市场定位是很难的，有许多她知道的品牌，不是死于做得不好，而是死于定位混乱。

她们的衣服到底要卖给谁？

这个问题宋明瑜思考了许久，最后得出了答案，那就是年轻女性。

很长时间来，制服和工装都是国内服装的主流，工人就穿工装，干部就穿双排扣制服，在这个主流之下，年轻的女人们很难去打扮自己，或者是追寻一些与众不同的穿搭。

进入八十年代以后，改开的春风吹满地。

哪怕是如今的南城，也有许多年轻女孩儿烫起了大波浪，穿上了高跟鞋，涂着大红唇，走过身旁时，甚至还带一缕香风。

她们需要更多不同的选择，她们热爱用漂亮衣服来表现自己的美，她们基本都有工作，不愁没钱消费。

最重要的是，比起更加年长的那些人，她们愿意接受一个新品牌——只要它漂亮好看！

“我怎么好叫这个名字，而且还是个外文……”

林香觉得自己的手艺配个洋名字，还是“美神”……多少有点王婆卖瓜自卖自夸的意思，想着要不要换一个直白一点的名字。

宋明瑜却说不要。

“林姐，就是得夸张一点，不然都没人愿意了解，而且现在大家都觉得国外的东西好，你要是不取一个英文名字，都显得赶不上趟。”

在八十年代，进口就等于好，外国的品牌就等于质量好、时髦。

“你想想，要是有家服装店叫‘红梅’，咱们第一反应是联想到什么喇叭裤、花朵衬衫，还是联想到中山装，布挎包？”

“……也对。”

宋明瑜这么一说，林香也觉得是这么个道理，她默默把这名字读了几遍，“明瑜，你取的这个名字还挺顺口。”

“Venus”这个品牌是宋明瑜和林香共同注册，林香负责技术，占比49%，宋明瑜出资金，占比51%。

品牌商标确定，接下来就是另一个问题，Venus到底以什么方式卖。

宋明瑜给出了她的答案：“林姐，我打算做专卖店。”

不是现在街上能看到那些什么衣服都往里塞的服装店，而是独属于Venus的，品牌专卖店。

在1985年的南城，这是一次极为大胆的尝试，要知道1993年，内地才出现了第一家品牌专卖店，那就是真维斯。

很多专卖店是九十年代，甚至快到千禧年才诞生！

宋明瑜足足提前了八年，她的思路很清晰，“林姐，Venus必须要一炮打响。”

就像是她的“明瑜”，品牌走的就是高调张扬的路子。

宋明瑜自己就是吃过这年头的“流量”甜头的，如果不是她的酸辣粉在南城名小吃比赛上斩获头筹，又是上报纸，又是拿牌子，在南城市民眼里刷足了存在感，后面那些事都与她无关。

Venus作为一个完完全全的新品牌，踏入市场的第一步，就必须要打个胜仗，而且是声势浩大的胜仗，这样才能一下子撕开市场的缺口，占据有利地位。

这就意味着她们要租个门面，这年头门面的所有权都在街道和各大厂子手上。

要找到一个合适的门面不是一件容易的事情，两人回到胡同，林香要着手做服装设计，宋明瑜正打算去找一趟盛凌冬，家里的座机电话却响了起来。

“你好，请问是宋明瑜同志吗，我是南城饭店的总经理。”

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