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第53章 双更合一（第1页）

两边一拍即合，这事儿就算是初步定下，林香随即问道：“那明瑜，咱们这个服装生意是要怎么做？去朝天门批发衣服吗？”

她盘算着，“我听他们说还挺挣钱的，流行的衣服一件能赚三四块呢，就是要批发的话，咱们得去问问哪家衣服比较好。”

朝天门码头贸易往来热闹得不行，许多人也找着机会坐船去广州拿衣服回来批发，之前两人去观音街的时候还见到过。

就连陈继开之前不也在观音街摆过摊，卖过白布头。

宋明瑜却眨了眨眼：“林姐，咱们不用去朝天门批发。”

林香显然没想到她会否认，愣了一下：“哎，那……”

“林姐，批发这事儿听起来其实很简单，只要有一点点本钱，谁都能把衣服卖出去，但是仔细想想，这条路并没有看上去那么好走。”

“简单来讲，只能用来挣第一桶金，这条路利润空间有限，而且发展上限太低，只能看别人脸色。”

宋明瑜一开始也考虑过批发，广州十三行嘛，几十年后都大名鼎鼎的批发档口，这会儿可以说是引领全国的服装潮流。

但是很快她就放弃了这个方案，宋明瑜把话掰开了揉碎了跟林香讲原因。

“首先咱们避不开的就是质量问题。”

林香做出来的那批衣服，之所以汪老板会把它们挂在门口吸引顾客，就是因为他从其他渠道批发来的衣服，质量参差不齐。

批发商只能选择这些服装厂做出来的衣服，运气好，这一批衣服质量好，那就能赚不少钱。

如果运气不好，质量拖了后腿，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。

不想面临这种窘境就只能增加进货成本。

这就涉及到定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成本摊到价格上，客户只会扭头就走。

“这样就只能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”

“因为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”

就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么，她做什么，大家一窝蜂做出来的东西都一模一样。

“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么大家宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因。”

比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。

但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。

“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”

“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。

宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”

林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”

明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”

林姐果然明白她想说什么。

宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”

林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”

“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”

林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”

“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”

“……我？”

“当然。”宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”

在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”。

像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。

林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。

林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！

这一点从她之前卖的衣服就能看出来。

哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人在那么多件“同款”里面，一眼相中她的设计。

宋明瑜偶尔和林香聊起她前世流行过的那些元素和风格，林香一听就知道这些元素风格的特点是什么，要怎么做，怎么配。

说得更直白一点就是，林香本能地知道什么人配上什么衣服好看，一件好的衣服要怎么做，才能最大化地把穿这件衣服的人衬托得漂亮又精神。

小饭馆挣了钱以后，宋明瑜也没少“偷懒”，直接去百货商场买成衣，但无论售货员吹得多厉害，都没有林香做出来的好看。

“咱们放着这么好的天赋不利用起来太可惜了！”

宋明瑜说道。

“我的想法是这样，我负责给林姐你提供设计灵感，比如说市面上大家喜欢什么衣服，什么元素风格受欢迎，林姐你负责具体设计和开发，版型、样衣、面料，这些你安排。”

林香点了点头：“好，我都听你的。”

1985年，所有的行业都还在萌芽的混乱时期，听说什么挣钱，大家就一股脑地往里头冲。

有的人成功，有的人失败，成功的人不一定知道自己为什么成功，就像失败的人大多也一头雾水。

从来没有人像宋明瑜这样，把这些东西想得这么清楚，透彻，哪怕她这个从来没有做过生意的人，在明瑜的讲解下，也能完全跟上对方的节奏。

林香不能不佩服明瑜的长远眼光，怪不得人家能把小饭馆一步步经营壮大呢。

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