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第17章（第1页）

“床单其他地方也能买，那靠什么把顾客吸引到我们这呢，那当然便宜呀！”

还没等崔主任反驳，谈湘接着说道，“但太便宜的话厂里肯定是要亏本的，我们肯定是要让厂里有的赚的。”

“是的，亏本的买卖肯定是不能做的，只要不亏，其他的我都能做主。”崔春雷承诺道。

“亏本是不可能的，我们省去了中间商的环节，厂价直销，把中间的利润都让利给消费者，这样一来买卖双方就都赚到了！”

“厂价直销，这个好，我们就喊这个口号！”

没等谈湘提醒，崔春雷就敏锐地捕捉到了这个在现在还没流行起来的词汇。

谈湘继续说道：“价格上给了优惠，我们再加点服务，这样顾客的整体体验就提高了，我听康姨说，现在厂里很多职工都没事做，正好可以让他们过来帮忙。”

谈湘的话刚落音，站在崔春雷旁边的一个女工就直接表了态：

“我愿意做，主任你们吩咐，只要能帮到厂里，什么活我都愿意做！”

崔春雷向她投去了赞许的目光，又看向了谈湘，示意她继续往下说：

“厂里可以多搬几台缝纫机过来，然后安排职工免费帮顾客做床单锁边，帮客人缝枕套，现场制作，随买随做，多买的顾客还赠送棉线。”

“这个主意好，虽然都是些小事情小东西，但若我是顾客，肯定很高兴，买到了便宜的商品还能接受店员服务，这多让人舒心呀！”康敏第一人表示赞成。

“锁边这些活我们都会，主任，我们随时可以过来。”另一位职工也积极争取了起来。

崔春雷也觉得谈湘这个想法不错，以前的售货员都是高高在上的，能搭理你就不错了，还提什么附加服务呀，若是他们愿意迈出这一步，肯定能吸引顾客上门。

该说的话谈湘已经说完了，接下里的事情就是纺织厂自己的事了，谈湘并不想参与太多。

材料和人工都是县城的，只需对店面稍加改造就行，不需要多少时间。

元宵节那天，纺织厂的工厂店重新开张了。

早在开业前，崔春雷就把床单厂价直销和免费加工的消息传出去了，县纺织厂本来员工数量就多，内部一宣传，职工们回家再在亲戚朋友街坊邻居间传播传播，消息很快就扩散了出去。

得了消息的人们就盼着店铺早日开张了，他们倒时要去体验一下被纺织厂职工服务是什么感觉，这个热闹谈湘肯定也是要去凑一凑的，顺便还能看花灯呢。

只是没想到，冤家路窄，做个车居然遇到了熟人，谈爱杰和宋美凤。

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