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第242章（第1页）

周渔自然能发现区别在哪里――那是因为没有人会为了买块肥皂逛商场。

大家购买肥皂就跟买酱油醋一样，用的差不多了，在附近门市部买一块就行了。

而且买肥皂的人群和逛商场的人群其实重合率并不大的，虽然提倡妇女结婚后也要有自己的生活，但实际情况是，结婚后要上班要忙孩子要收拾家里根本没时间――逛街大部分都是小姑娘和刚结婚未生育的小媳妇。

而这部分顾客是很少负责家里的采买，很难在逛街的时候想着，家里缺块肥皂的。

所以肥皂的问题不是他们的产品不好――事实证明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商场卖的都不好。

是因为渠道错了。

肥皂的销售渠道应该更下沉，譬如南河省一百家门市部，就可以做到出门就能买到。当然，这还不够，如果可以做到更下沉，卖到农村去，那才是巨大的销售市场！

而这个渠道重要吗？

当然重要，很长时间，农村人口都是比城市人口多的，现在是肥皂，以后的洗衣粉，洗发水这些都是需要这个渠道的。

但建设这个渠道太难了，南河一百家门市部已经发展的很快了，这么大的销售网建起来是需要时间的，可肥皂不能干放在那里吧。

而唯一可以深入到全国农村的渠道就是供销社！

连北河的代理商叶景天给她打了个电话来，也这么说：“周总，我看着你们这个凝脂皂如今广告打得好，宣传做得好，报纸也报道，我们这边也受到影响，不少人前来买，很是不错。”

“但你们的肥皂，说真的，卖的太一般了。我找了关系要了个数据，是我们北河省供销社去年的肥皂销量，总计是一千吨左右。这才是大头。”

“虽然我很想跟你们合作，但香皂和服装都还可以，这肥皂真是不行，卖不了多少，我觉得，你最好还是找找供销社，看看能不能进去，再配合你们的宣传，肯定错不了。”

叶景天显然是为周渔考虑，否则的话，他卖一块收一块的利润，根本不用说这些，而且如果真进了供销社，反倒是影响他的生意。

但周渔并没有立刻同意，她甚至都没打电话给伍月华！

伍月华今年升职了，从南州市蔬菜公司总经理，提拔为了南州市商务局副局长，目前主管的就是供销系统。

佳人牌肥皂要是想进供销社，从南州入手是最好的――就跟她的日化厂开在南州一样，天时地利人和兼备。

后来，甚至是伍月华主动打了电话给她：“我听姜桂香说的，你的肥皂卖的不好？”

一号店店长王建是姜桂香的外甥，卖的不好这种事又不是秘密，聊起来很正常。

伍月华就说：“你为什么不问问我？你们的门市部虽然不少，但比之供销社还是太少了，肥皂这种日用品，用你们的梅树村来销售，肯定不行。”

“你是不是担心，供销社这边对你有意见，不好好卖啊？”

伍月华指的是梅树村以服务为主，它从南河诞生，所以南河供销系统受到的冲击最大，有一阵子，人们是宁愿多跑路来梅树村门市部，也不去离着近的供销社、蔬菜门市部。

尤其是化工厂宿舍门口那个，服务态度差是全市出了名，你从他门口路过多看一眼，都能骂你两句，年年被投诉，年年都没用。

梅树村第六个店就开在那个供销社门口，彻底将其顶垮了，那是南州第一个撤店的蔬菜门店。

当然，现在因为国家提倡，也是实在是不改没生意了，所以如今南州供销社的服务态度那真是一百八十度大转弯，当然做不到梅树村那么好――毕竟工资没人家高，但也很过得去了。

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