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第169章（第1页）

他连忙点头：“哦是的，我是这么说过。你们难不成真有吗？”

周渔点头介绍道：“这是我们南河省江州灯泡厂的厂长苏美盛，他们厂曾经为香江凯茵百货公司生产过节日彩灯。听过您的需求后，我们就将苏厂长请来了。”

史密斯简直是惊喜，连忙说：“我不得不为你们赞美，你们如今的服务是越来越好了。我一直以为夏国不生产节日彩灯，没想到，你们真的为我找到了，谢谢。”

“不如我们这边聊？”

他指了指旁边的沙发，这显然很有意向，周渔自然同意，答应后，就将史密斯的话告诉了苏美盛，苏美盛也很高兴，两个人坐下后，自然就交谈起来。

史密斯虽然高兴，但他是个谨慎的商人，当头就问：“我记得你们并没有生产线，你们厂是什么时候引进的？”

周渔提前都跟苏美盛说过了，这种事情并不需要隐瞒，所以苏美盛也实话实说：“我们厂没有生产线，而是人工做的。不过放心我们的质量，我们厂是南河省连续五年的质量先进单位，这个荣誉每年只有32家厂子才能获得。我们厂还有个趣事，曾经有人买过我们厂的台灯，回家时忘了关灯，连续亮了整整两个月，都没有坏。”

史密斯跟夏国人打了两年的交道了，说真的，夏国人做生意很直白，他们会不停地夸赞自己质量好，用料好。

但怎么好？他们还不会巧妙地告诉你。

当然，他不在意，因为他有眼睛可以分辨，但说真的，苏美盛的话让他眼前一亮，他先是用荣誉告诉他，这个厂子的产品有多厉害。随后又举了一个风趣的例子，用夸张的事实告诉他，他们的质量有多好。

他简直想鼓掌，他喜欢这个推销方法，尤其是，这位苏厂长居然还拿出了复印件，那位漂亮的姑娘告诉他：“这个就是历年质量先进单位的奖状，都是传真过来的，还有刚刚讲的趣事，也是真的，这是当时报纸上的报道。”

史密斯觉得，比起空洞地说，他们要有理有据得多。

“哦，这很不错，看到这个，我觉得你们是可以信任的厂家。不过，我没有看到你们拿样品来。”

周渔这才说：“因为彩灯原先并没有订购过，所以我们本身没有准备用彩灯参展的。目前没有样品，如果您有诚意订购的话，我们会尽快将样品到位。”

史密斯考量了一下说：“我目前对你们很满意，如果你们的质量和价格都能达到我的要求的话，我是有订购的意向的。但因为是第一次合作，我的订购意向是5万条。”

“但如果反馈不错，我可以持续订购。至于价钱，我还是需要看到样品。”

这已然是不错的了，毕竟看不到样品，周渔立刻扭头问苏美盛，苏美盛自然应了，等着讲好，他们就握了握手，这才告别。

等着一出门，苏美盛都兴奋坏了：“五万条都能卖出去。还能持续要货，这可真不错！我这就打电话，让他们带着样品坐火车过来！”

周渔却拦住了：“火车不行，坐飞机吧。”

苏美盛都愣住了，“飞机？不用吧，这也太浪费了。”

“你们上次的订购价是1.2美金一条，按着这个价钱，五万条就是六万美金。这是库存，放在那里一分钱也不值，卖出去不但值六万美金，说不定还能带来源源不断的生意。”

周渔提醒他：“他可是来采购台灯什么的，你们的样品有他要的样子吗？还不赶紧连夜加班做出来，飞机夜里就有航班，明天一开展就摆上，人是有惯性的，只要你的东西质量价格合适，说不定一起就签了。”

“飞机票才120块钱，哪个更值钱！时间！”

苏美盛恍然大悟：“我这就打电话，让他们赶紧生产样品，开介绍信，连夜过来！”

10月13日，1982年秋季广交会正式开幕。

周渔作为商情组组长是有工作牌的，所以提前就入场了，她先去了照明类的展台。一进去就看到了每个站台上到处都是灯，普通家庭用的台灯吊灯落地灯等等，还有一些工业用的照明器具。

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