弱弱网

手机浏览器扫描二维码访问

第165章（第1页）

同时，我们是东道主，参会有那么多的同行，怎样让客户更信任我们呢。所以，我们的商情组还有个重任，就是也要对咱们南河的厂家进行细致的调查，将这份资料交给需要交易的外商，提高他们对我们的信任度。”

“我认为，虽然很多时候价格战可以拉到客户，但更多的客户并不是完全以价格为考量的，如果我们是更值得信任的供货商，相信他们也愿意为自己减少风险。”

大家原本以为，周渔这个商情就是讲讲定义，没想到的是，周渔还是个会讲话的人，开头几句，引来了注意，后面这个比喻，可是深入浅出的讲了商情需要干的事情。

最重要的是，这个外商对他们的信任度，可是个新概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我们的东西好，我们东西便宜，跟我们交易吧。”

但周渔说的是真有道理的，这里面带队的大部分是负责人，他们也有下属供货厂，有些厂家一贯质量好，有些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意见，也会想办法不要不好的供货产品的。

信任很重要。

但是，在广交会，老客户可以提信任，新客户那里，其实都是能成交就好，不亏钱就行，哪里还注意这两个字。

虽然不觉得很容易做到，但终究大家都是识货的，知道周渔说出了点东西，很多人注意力都集中起来。

周渔也发现了，她接着说：“当然，相过亲的都知道，媒人手头可不是只有一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的。”

这话让不少人都忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的时光，但不得不承认，周渔说得对。一家姑娘/小伙百家求，不是说着玩的。

“放在广交会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说真的东西大差不差，那种独一份的，相信在座有的没几家吧。”

“也就是说，竞争者众啊。”

“所以一有成交的机会，就不停压价！生怕别别人抢了。”

“但是，我们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的东西都是不一样的吗？这是不可能的，那为什么都是我们去找着人家降价求交易，他们之间没有竞争呢？”

“那是因为我们不了解他们，我们不知道他们到底有多少人要买，买多少？我们只能来一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，根据市场来定价。”

“这个时候，有个媒人就不一样了。我们可以通过对方的具体信息，有的放矢，他们要的多，咱们就正常价，他们要的少，咱们降降价。”

“这其实就是商情组的另一个作用：预测市场趋势。”

这个大家若有所思，周渔站着，能看的清楚，有人觉得很好，脸上带了惊喜，有人则并不认同，脸上带着否定。

但现在，起码已经没有人对她进行议论和不懈了，这是因为大家起码能看出来，她是真懂一些。

周渔本就不是为了让他们完全相信，没有事实说话，没有人完全相信的。她这场解说，是为了后面的工作能够顺利进行――只要大家听进去了不排斥就成功了。

显然，现在的效果不错，有人还问呢：“就这些吗？周组长？咱不提预测有多难，就算预测了又怎样，我们想要个好价钱，旁边其他省份都降价，一点用都没有！”

周渔笑着说：“普遍上说是这样。我们目前没有办法左右兄弟省份。但是，你们别忘了，媒人还有个特殊的本事，她手里有独家资源。”

“我们商情组也一样，在进行对外商信息收集的过程中，我们很可能提前掌握他们需求，早一分拿到消息，我们就可以进行独家谈判。也就是说，有了商情组，广交会不仅仅是在会场上，会场下也可以成交！”

这话一说，大家脸上的表情都比较矛盾了，是愿意相信可又质疑他们是否能做到，不愿意相信但周渔给的前景太好了。

最终，一时间，车厢里居然静了下来。

周渔并不没有因此而气馁，她直接揭破了大家的矛盾：“我知道，一切还未开始，商情也是个新生事物，让大家完全信任我们，是不可能的。大家肯定会觉得，你们说的头头是道，到底能不能做到？”

相邻推荐：舔狗O醒悟后，A他急了  【独家完结】俏寡妇和迂腐书生  明明是影帝蹭我热度[娱乐圈]  [np 完结by番外32]《（虫族总攻）当人类女性变成雄虫》作者：远夜十八[补番]  棠更14 高岭之花的淫靡幻想 作者：深夜幻境  顶配替身  [np 完结by番全]《怎么抽卡都是坏男人！（末世NPH_人外_经营基建）》作者频频惊梦  路人他竟是灭世boss  分寸  《恋爱攻略，但恶毒女配》作者：章章捉月【更96】  《快穿之恶毒女配逆袭》by樱桃小丸子（113）（1v1）  风雪不归人  撩到高冷室友后我逃不掉了  重生新婚夜，首长小媳妇带崽跑了  甜品判官打分中  不想泡茶，只想泡你  【独家完结】侯门美妾 作者：十豆水  棠[更13] 帝师的教诲 作者赏心  氪金大佬追星法则  《闲与仙人扫落花》作者：归鸿落雪（番全）(1)  大国化工的前世今生你学到了什么