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第117章（第1页）

李晓明显然也是这样，周渔就说：“那我就说一说，一家之言，您且听一听。”

李晓明点头，随机就拿出了笔记本，还将钢笔拔了帽，放在了手中，居然要做笔记的样子。

他如此认真，周渔自然更加赤诚以待，直接就说：“您有想过，如果外资品牌不进入，夏国的日化市场会是什么样吗？”

作为一个日化人，李晓明还真想过，“我想过，我预估我们日化行业将会迎来一个大爆发，这基于两点，一方面是原材料供应得到了解决，可以全力供应市场。另一方面，随着从计划经济转向市场经济，人们会更富裕，同时，电视的推广也让更多人看见了外面的样子。”

“原先大家都是闷头挣钱吃饭，但以后，大家手中有余钱的时候，肯定会愿意打扮自己。所以我们才推出了柔顺洗发膏，美丽口红，事实上，我们还有蜜粉等产品也在研发中。”

显然，李晓明是个会思考的人，他知道周渔问题的点在哪里：“你肯定要问，在这场爆发中，海市日化会是怎样，我原先的回答是，我们肯定如同现在一样，拔得头筹。毕竟，我们身处原材料生产基地，又深耕了这么多年，又有了这么多名牌产品，我们还预计在84年左右进行设备更新，为什么不是我们？但现在，我不敢肯定了。”

“我发现我在自由竞争市场面前，是个新手。”

“我想不到我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。或者换成你昨天的话说，我们的产品为什么好？我们得知道我们的本钱，才能布局如何去打仗？”

如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不但愿意倾听，也没有任何自大习气，还非常的谦虚好学。

事实上，周渔无论从社会身份，还是从行业身份上来说，与李晓明都是天差地别，这样平等尊重的对话，不是任何人都能做到的。

这让周渔一方面觉得自己幸运，另一方面也觉得夏国日化行业幸运。

有这样的人，即便差一点，又怕什么。

周渔坦诚道：“那就要从根本来说，黄芪皂可以说是你们的明星产品，从南到北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。

第一点是味道，味道浓郁但不刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。第二点是这是他们见到的第一款宣传美白的药物皂，他们有期望，可以使用这个改善自己的皮肤。第三点，你们是海市来的，时髦洋气。”

“所以您看，顾客买黄芪皂其实有两个层面，一是实用性，必须有用处，二是期待性。加入了自己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得时髦。”

“其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是这样。洁白牙膏听这个名字就知道是什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是如此，哪个女孩不想要一个芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自己了，这样的产品符合大家的期待。”

“当然，柔顺洗发膏和美丽口红都是这样命名的，为什么不行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到大家的消费目的――很多人洗头只是为了干净，柔顺是女孩子们的期待目标，你们没有针对性。而美丽口红是社会环境不允许，你们推出的太早了。”

李晓明听着都兴奋起来，“接着说。”

周渔接着说：“为什么外国货来了，我们的名牌卖不过人家，那也是我们的产品不能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得好，但国外洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自然会选择国外品牌。”

“他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。而且，很多时候，我们自己都怯懦了，因为也不知道，如何跟他们抗争？”

李晓明点头，不用去核实，他就知道这是真的。他也是参观过国外工厂的，当时的震撼和自愧不如，他还记忆犹新，更何况顾客呢。

他问：“你有办法吗？”

周渔点头：“我有，您知道我的门市部是怎么开起来的吗？”

周渔突然说起了自己的门市部，若是平时，李晓明哪里有时间听这个，但今天，他饶有兴趣。

“我们的门市部是经营副食的，可供销社和百货公司也经营，我们如何让大家来选我们，一是我在南州市东西南北中开了五家，同时开业，只要你想逛，不远处就有一家，就近购买。二是我们的东西种类多，只要是能上的，我们都有。也就是说，来了我这里，只要你想买就不会空手。三是我的经营策略，我每满五毛钱送一个鸡蛋，相当于打九折，把人都引来了，同时，店里服务员要求微笑服务抹零服务，比之国营店，我们服务态度好，还能便宜。一开业就火爆了。”

“当然，随后我又每个店买了一台彩电免费看，彻底将人流固定住了。现在大家都形成了一种印象，买副食来我们店，没事干来我们店看电视。”

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