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第39章（第1页）

翌日，颜料干透，这次由苏宸和苏奕一起陪同苏莞去了县里，兄弟俩一人担一部分羊奶皂，苏奕的力气不如几个哥哥，他担的就少一些，兄妹三人统一搭的牛车去的，老洪头这次，就拉了他们三个人。

县里的杂货铺老板娘，盼星星盼月亮一样，终于是把苏莞给盼来了。

她的羊奶皂是个新鲜玩意，洗衣裳洗的干净，洗手洗脸也是滑溜溜的，第一批购买的人回去用了以后，一致好评。

街里街坊，邻里邻居互相宣扬之下，那一百二十块羊奶皂是一抢而空。

还有几家地主家的小姐夫人们也喜欢的不得了，府中下人们出来买回去，在主子们面前讨巧，主子们用了觉得好，又打发她们多买一些回去，结果再来的时候，已经没货了，便只能预定。

老板娘凭空收了好多定金，一块的定金是二文，她这几天功夫又净赚了几两银子。

还有同行的另外几家杂货铺，来找她打听商机，那她哪能自断财路呢？

当初可是签了字据的，这县里面，只她这一家有渠道。

这不，苏莞三兄妹过来的时候，老板娘是越发热情，又是茶水，又是点心的招待着。

“好姑娘，你可算是来了，你那羊奶皂啊，抢疯了，如今供不应求，我已经把一百八十块全部定出去了，就等你交货了，来吧，咱们一手交银子，一手交货，我把银子都给你备好了!

一共是二十二两整，多出来的四十文，是我这些天收的定金，我给你凑个整数，你点点!”

她直接把银子塞到苏莞手上，笑的眼角的褶子都出来了。

“老板娘，你要不先验验货?”

她也不着急收钱，还是先验清楚，免得后头出了事情，反倒是她的不是了。

“行，我瞅瞅!”

老板娘欢天喜地的去掀开箩筐的布看，随便看了几块，和之前的差不多，她也不是行家，只是闻了闻香味都还正，所以就算是验完了。

“等等，这里的怎么和这些不一样啊？”

老板娘很快发现，货品中夹杂着几十块圆形的包装好的皂。

“老板娘，这是新货，我通过改良以后，这是专门用来洗脸用的羊奶皂，用在脸上更加舒服滑腻，你不妨拆开看看?”苏莞立刻顺水推舟。

老板娘迫不及待打开一块，一眼就被这漂亮精致的粉红色羊奶皂给吸引了，欢喜的很。

闻了闻，那羊奶的味道更加好闻了，那些用猪油做的皂，多少是影响了羊奶的味道，但是这杏仁油的味道极淡，加上调色的花粉原香，反倒是让这味道更加好闻了。

上面还印着莲花的印记，女人就喜欢这些花里胡哨的东西，别说顾客了，她自己都喜欢，得自留几块。

“我怕做多了，不受欢迎，所以这一次只做了三十五块，因为原材料比较多，做工也比之前的皂要繁琐，这皂得卖二十文，我吃十六文一块，老板娘，您觉得如何？”

“怎么会不受欢迎?这皂那些夫人小姐们保管喜欢，就按你说的，二十文一块，我现在就给你算银子去!”

反正又不是她动手做，她还多赚一文一块，何乐不为呢？

而且，这圆形皂，个头比方形的小些，还有颜色，做的也更加精致，上头还有莲花印记，那些富贵人家的小姐们，就喜欢漂亮的东西，到时候还怕她们不买账?

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