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“您怎么来批?市场了呀?”老板娘热情?将她的小板凳让给狄思科坐。
她不是狄思科的歌迷,但是能在自己摊位前见到明星,也很让她激动啦!
这个迪斯科长得可真不赖!
狄思科坐上她的小板凳,从塑料袋里掏了一瓶汽水递给她,笑着说:“我是来搞市场调研的,看看产品卖得怎么样。”
他在批?市场呆了两天,没想到批?市场的客流量比商场[?超市的流量还大。
这里批?零售都能卖,有些??过??子的主妇,就??来批?市场采购。
“那些进口洗?水的电视广告打得那么猛,应该挺畅销的吧,您怎么不给顾客推销进口洗?水啊?”
“人家那么有名,我还推销?么,想买的人自己就找过来了。”
狄思科指了指她家牌匾上的几行小字,“您不是海XX[?飘X的代理商么,怎么反而不正经推销他们的产品?”
要是其他人来问这种问题,老板娘通常??以一句“???屁事”来应对,但是对面的人换成了帅气的大明星,老板娘的态度明显好了许多。
她迟疑半晌才低声透露:“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的,比如您要是想买一千块的海XX,就必须再买一千块的其他产品才行。”
狄思科:“……”
这不是强买强卖么?
钱运旺惊讶?问:“真有人买吗?”
“当然啊,我卖海XX给客户的时候,全是出厂价,我这里一分钱也赚不到。”
她是海XX的代理商,从厂家拿货的时候,拿到的就是出厂价,自己再卖的?,本应该加价5%,以批?价销售。
但是,她要是想一直以最低出厂价拿货,就要完成海XX规定的销售额。
而海XX实行的是区域多家代理商制,全市代理商众多,彼??间的竞争相当激烈,为了争抢客户完成销售额,各大代理商只能争相降价。
像老板娘家,就是以出厂价进货,再以出厂价出货,海XX广告打得猛,市场份额大,属于畅销产品,所以,客户来她家进货的时候,用海XX搭配其他产品销售,既能赚取其他经销产品的利润,又能笼络客户。
?了老板娘的解释,狄思科一时哑口无言。
瞧瞧人家这产品知名度[?畅销度,不但自己不愁卖,还能带动其他产品的销量,即?一分钱也赚不到,代理商也要抢着卖。
“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗?”狄思科问。
“那不一定,我们搞批?的,属于薄利多销,????产品的批?价一般只比出厂价多5%,有些代理商??把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖,平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”
狄思科往各大批?市场跑了一个礼拜。
果然如老板娘所说,进口洗?水在中间商这里的利润非常低,他们在进口洗?水身上基本赚不到?么钱,但是由于人家市场份额过大,总有客户过来拿货,他们不卖还不行。
经过详细调研以后,狄思科回去写了一份策划。
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