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第442章（第1页）

“朱主任说到了核心重点。”

良馨称赞完，看到朱琼腼腆一笑，继续道："想?要在与其他同类产品竞争中?脱颖而出，我们要在鲜艳诱人?的包装上进一步升级视觉刺激，刺激顾客消费和?购买决策，我们既然是鸡汤面，就要将砂锅里炖地金黄油亮，鲜嫩得?让人?垂涎欲滴的鸡作为包装重心，辅佐大块香菇和?煮好?的方便面，除了专业摄影，还要灯光、摆盘、甚至是食品以外的材料，让老母鸡、香菇和?面条看起来色泽更诱人?，看上一眼就要咽口水的程度。"

市场部和?包装部门的干部们听完不自觉点头?，暗想?不愧是厂长，脑子里装的都是常人?想?都想?不到的东西。

朱琼道：“不过这样的话，良厂长，我不是反对你的意见，只是我们之前在调查其他方便面的包装时，看到那种包装上放着一碗肉片蔬菜煮出来的方便面，拆开后其实是两样的，如果我们也这样做了，人?民同志们说我们诈骗，到时候该怎么办？”

良馨拿起一包红庆牌方便面，“比起这样包装普通的方便面，在市场上失去竞争力，我宁愿采用理?想?化表现手法，让顾客产生美?好?的联想?，刺激购买欲望，至于拆开后是什么样，这就是下?一步的口味和?质量竞争，技术部门研究这么久，就是为了区别于市场上的质量，所以即使拆开后没有照片上的一整只老母鸡，但只要鸡汤酱包冲泡开后，味道一样，再结合包装上的照片，就能带来差不多的满足感，从而达到心理?安慰效应，所以在口味和?质量上，我们也要做到市场第一，不可取代，降低包装让顾客产生的浮夸受骗心理?。”

“很有道理?。”

市场部孔副主任点头?道：“只要质量能取胜，就不用担心会?被?顾客说我们诈骗，而且包装上砂锅里的老母鸡，是在引导和?告诉读者，我们的酱包就是这样熬出来的，光是这么想?，确实就能达到良厂长说的心理?安慰效应，再吃着泡好?的方便面，我这样幻想?，都觉得?真的会?有一种安心的满足感。”

“当然，朱主任的担心也是要重视避免的关键。”

良馨道：“所以要在包装上标注，图片仅供参考和?以实物为准的提醒，方便面的核心作用是应急食品，大部分人?民同志只会?关注它的便捷性和?足够好?的口味，不会?真的追究非得?让我们放一只老母鸡在这么小的包装袋子里。”

朱主任眼底的担忧顿时散去了，“良厂长考虑周全，这下?应该问题不大了。”

良馨拿起画好?的碗和?叉子，“我们也要考虑到随着改革开放，市场繁荣带来的南来北往长途的旅客，所以除了袋装方便面，我还准备推出一款碗装方便面，里面附带这种塑料叉子，碗面的包装和?袋装包装一样重要，所以你们也闲不下?来，接下?来要辛苦了。”

“不辛苦！”

朱琼笑着道：“我们正愁没活干呢！以前还觉得?我们不重要，经过良厂长一说，才知道我们原来包装部门身负着市场竞争第一重要的责任，我们现在浑身都是干劲！”

其他人?也争抢着表示同样的话，看上去似乎已?经羡慕技术部门和?生产部门很久了。

良馨笑着陪大家聊了几分钟才散会?。

回到办公室，就接到了杨桃电话。

杨桃回北京的时候，良馨本来准备一起去央视商谈春晚赞助的事?情，但杨桃表示只要她能说了算，就不用她再放下?关键阶段的工厂，跑一趟北京。

良馨便让她全权代表家属工厂，去和?春晚内部商谈赞助相关费用和?安排。

“良姨，已?经谈好?了。”杨桃在电话那边道：“新闻联播前后黄金时段已?经优先?给?了一家国营冰箱大厂和?白酒大厂，我想?了很多办法，最终分配到了7点59分的15秒标板广告视频，但除了一千两百块现金，我还承诺了两千包良心方便面。”

良馨松了一口气，“这时间?和?价格成本，值！”

杨桃也在那边松了一口气，因为她所知道的新闻联播前一分钟的15秒标准视频才是一半价格，但那是行政调拨优先?国营大厂，并且是早就定好?的事?。

春晚才开始筹备，虽然没几家想?到用春晚打广告，但只要多一家，也是竞争者，在社会?上姓资还是姓社的帽子仍然存在的情况下?，想?要多提高一些条件谈下?来，也是谈的小心翼翼。

杨桃笑着道：“幸好?，我们还是幸运，说来也巧，李主任当初也给?厂里写信，建议方便面品牌叫良心，所以良心牌方便面才能作为条件优势拿下?了这条广告，春晚广告，摊下?来一条节目间?隙三秒穿插广告，广告呈现方式是屏幕上显示厂名和?地址，由央视播音员报厂名，除了这个广告，还谈下?来一条屏幕上下?文字滚动静态字幕，价格都是正常价格，一条五百，因为赞助了方便面，李主任说不用付钱，会?在春晚结束的片尾鸣谢字幕标上良心方便面。”

这与良馨估计得?差不多，“软性植入没能安排进去吗？”

“现场观众席的桌子上，李主任说布置主要的是自然朴素的联欢场景，国家办春晚主要任务是营造节日气氛，注重文化传播，不是为了商业利益，他选择良心方便面，也是考虑军属工厂品牌宣传需要，像我们春晚前一分钟的15秒标板广告，时段按照行政分配好?了以后，有其他工厂想?加价竞争，就被?批评了扰乱国家宣传秩序。”

良馨捏了捏眉心，生完孩子脑子经常会?出现短路的情况，最近满脑子都是春晚一场场广告竞争标王，忘记明年央视才会?正式成立广告部，“杨桃，辛苦了，你已?经做到最大化宣传了，能有这个结果也已?经很满意了。”

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