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在这晴朗的星期一的清晨，建筑工人们在第七层与第九层之间的外墙面上干着活。一种牙膏品牌、一种洗发水和一种不滑脱的汽车轮胎广告在几小时内便消失了。

到晚上，在原来的地方引人注目地显出了ＧＣＣ三个蓝边黄字的大写字母。

单单这安装的速度就很令人惊讶，并使沉思的观察者们能想象出创意人的情趣。但ＧＣＣ是什么意思，人们到第二天《纽约时报》有一则整版广告指出了（通用宇宙有限公司）开张时才弄清楚。广告词说这家企业是企业内部合理化与现代制造方法的代理机构，并以非常优惠的价格为各个方面有兴趣的人提供咨询和相关的机械。其价格与效益相比恐怕可以说是低廉得惊人。

该公司的经理霍默middot;Ｇmiddot;亚当斯受企业主的委托聘用了三名青年妇女作为助手，并且在一开始只拿来了很多没有写过字的白纸。没有书面的资料。

他在他的就职演说中曾对这三个姑娘说过：我们公司的所有人委托我任这个公司的惟一的经理。我们是一家新创办的公司，没有任何传统，但我希望能依靠你们的支持使ＧＣＣ三个字母很快地具有世界的影响。我要求你们要勤奋和准确。必要的知识你们将会掌握的。你们的优点是像我们的公司一样年轻。如果我们能够相互理解的话，你们会同我们的公司一起成长、壮大并取得很好的地位。登记工作、文字工作和会计工作你们都可以用机器去做。纯粹的脑力劳动，如费用的估算和统计，你们可以使用这台小型的电脑来做。这台电脑的工作方法我将用几天的时间来讲给你们听。另外，我希望你们干起事来要像我说过的那样勤奋而准确。最后，还要对你们在这些房间里遇到的所有的人都抱一种友好的态度。我感谢你们，我的女士们。rdquo;

每天八点半开始上班。九点起开始接待顾客和代理商的访问。劳伦斯小姐一秒不差地报告了第一位来访者。

这是一家花店的信使。他送来的是一束唐菖蒲。贺卡的签名者据说是该公司的老板本杰明middot;怀尔德先生。

霍默middot;Ｇmiddot;亚当斯宽容地笑了将贺卡放到了一边，并夸奖了这位不在场的老板。有人给了信使一个美元的小费就让他走了。

当他推门的时候，一位自称叫阿伯拉哈姆middot;魏斯的人正好要进来。他身体的宽度相当于他身高的一半。他踏进了亚当斯的办公室。

我读了您在时报上的广告。rdquo;他自我介绍后说道。

您请坐，魏斯先生。但我并没有在时报上登过广告。rdquo;

当然是在这里的时报上，您已经知道了。rdquo;

魏斯坐到了沙发上，高兴地笑着。因而，亚当斯先生，正如我说过的，我读过您的广告，而且曾对自己说那时你可以来看一看。谁知道那后面藏着什么东西。如果人们理解得正确的话，您所作的承诺可并不少。rdquo;

这要看您投资的多少而定。我能为您做些什么呢，魏斯先生？rdquo;

是啊，我应该怎么来表达呢？首先，我的访问当然是纯信息性的。您是理解的。我在业务上是很能干的。我活着，我也让别人活着。但我对一切进步都很好奇。假如我不来的话我恐怕会错过某些机会，不是吗？rdquo;

亚当斯的态度含蓄而客气。这或许有可能是对的。我是想说，每一位不来访问通用宇宙公司的人都会错过某些机会。rdquo;

很好！这是一个很好的说法。rdquo;

请您告诉我，您需要什么。rdquo;亚当斯从容地说道。尽管他对他的来访者的评价并不高，但他却很少使自己受到这方面的影响。

是啊，我需要什么呢？rdquo;魏斯考虑着。我手里有一个科罗拉多的项目。这个项目很可能是为您准备的。您懂得发电站吗？rdquo;

核电站？rdquo;

不，是水电站！非常常规的水电站。通过蓄集的水来发电。请您现在不要讲，这太保守了！rdquo;

我会避免这样说的。看来您建造的是一个水电站？rdquo;

是的，在阿肯色河的上游，在克里普尔克里克附近。这就是说，我当然不去建造。但我的公司却很想得到这个项目。rdquo;

您是需要一个比较便宜的概算基础，以保持竞争能力？rdquo;

不是直接的，亚当斯先生。我们的投标已经开始了，我想说，我们有最好的机会。最后，我们在这个地区是居领导地位的。但在纯信息方面，我所感兴趣的是，您除此之外是否能够帮忙。我想认识您，理解您。我想知道，通用宇宙公司是谁，通用宇宙公司是干什么的。可能我们以后才会有买卖做。但对您来说，这样一种接触肯定同样是非常令人高兴的事，因为您作为新的公司，自然必须努力变得有名和建立各种关系。在这种关系中，您在我们这里是可以得到很好的保护的。rdquo;

霍默middot;Ｇmiddot;亚当斯不喜欢这种教训。他从经验中知道，像亚伯拉罕middot;魏斯这样的夸夸其谈者最需要帮助。

您说的正是我所想的，魏斯先生，rdquo;于是他友好地解释着，并递给了他的对手一盒烟。请吸烟！我们接着谈。对您隐瞒我们是全新的公司、我们公司首先必须建立它的关系，恐怕是没有意义的。我们尤其感到高兴的是能在今天早晨将您作为我的第一位访问者进行欢迎。但请您继续谈下去。水电站的建设固然有些保守，但我确信，从这里出发还是可以为将来做许多事情的。核电固然是一种廉价的竞争者，但最终一切仍然只是费用问题。正是在这个方面我恐怕可以给您提供一些诱人的产品和建议。rdquo;

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