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听了夏小猛的计划，这时候，李娇才坦言自己的打算。

李娇道：“我明白了，既然现阶段，天香酒的产量并不大，现在也只能在枫城发展，那我可不可以有个，不情之请？”

李娇笑着，嘴上说不情之请，但是脸上，却是表现出很强大的自信。她感觉，夏小猛现在，也确实是在等她开口。

双方在目的上，其实是契合的，不然夏小猛现在的身份地位，实在不需要，这么热情地接待她。

李娇是个挺聪明的女人，通过夏小猛说话的一些小细节，还有一些行为动作，他能够你从中提取到很多，有利于自己的信息。

“你说。”夏小猛可就等着，李娇说明自己的目的了。

“好，我的请求其实也很简单。我是希望，我能拿到天香酒，在枫城的代理权！”李娇自信地笑道：“以天香酒现在的产量，还有天香酒上市的时间，我大胆猜测，夏总现在其实，还没有找到天香酒的代理商，对不对？”

夏小猛微微一笑：“没错，李总果然蕙质兰心，这点事情，根本就瞒不住你的眼睛。”

被夏小猛夸了一下，李娇俏脸上，微微浮现出一点红润，但是很快就谦虚道：“夏总谬赞了，这一点其实也不难猜。”

“夏总既然还没找到代理商，那不妨考虑一下我吧。”李娇认真道，心里说不紧张，那是在骗人，但更多的，还应该是期待。

夏小猛顺水推舟：“可以，这个想法我完全能同意，但是酒的进价怎么算？”

像她这样的代理商，一般赚的就是差价，所以对于进价，李娇当然是希望，能稍微压低一点。

“四十块每斤，夏总感觉怎么样？”李娇只是随口说出一个很低的数字，然后等着夏小猛把数字抬高。

果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，并且直言道：“这个价钱太低，我不可能接受。实话跟你说，我这酒当初进来的时候，就是三十块钱一斤，你这样的价格，我是没办法赚钱的。”

夏小猛道：“因为天香酒在天香楼，属于厂家直销，所以天香酒的价格，才会这么便宜。如果说，中间还需要增加代理商的话，那我的定价，绝对不会这么便宜了。”

“过些天，我会把天香酒的价钱提高，每斤的价格，至少是一百元！随着以后我们广告的跟进，这个数字，只会更高，所以四十块钱的进价，根本不可能。”夏小猛实话实说道。

“还要提价么？如果天香楼的酒卖一百块，那我进价可以提升到六十！”

“至少七十。”夏小猛道：“李总，你难道就没有想过，天香酒在专卖店的价格，要稍微高于在天香楼的价格？”

“高于在天香楼的价格？”李娇一惊，这个她倒是没有考虑过。

“这个是完全可以的。”夏小猛道：“天香酒，现阶段基本都要靠天香楼销售，但是如果普通人要买酒的话，又怎么会到酒店里来买酒？而且天香酒，既然是我们天香楼的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折优惠活动，所以，天香酒现在的定价，是有折扣的。”

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