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第二百六十一章 狂热（第1页）

“各位，我需要将这份协议，发回总部审核！”外面已经到了深夜，杜建昭跟史蒂夫·罗斯等人，耗费了将近一天的时间，终于达成了一份初步合作协议。

史蒂夫·罗斯点了点头，他对于这种拉锯谈判，已经非常有心得，这次跟人人音乐乐的合作，总体上来说，达到了几家唱片公司的预期。

对于未来的音乐形式，究竟如何发展，唱片公司方面，也在尝试之中，传统唱片业务的萎缩，已经到了让他们不得不改变的状态，人人音乐不过是一个契机罢了。

杜建昭回到会议室隔壁的房间，揉了揉发红的眼睛，将今天谈判好的协议，发送到了陈楚邮箱之中，等待陈楚的回复。

楚科技术这时候灯光已经暗淡了许多，除了技术、运营、客服、后勤需要值班的人员之外，其余的人早就已经下班了。

陈楚所在的楼层，依旧是灯火通明，面前放置的咖啡，早就已经凉了下来，不过这种天气，咖啡凉不凉已经没有区别。

这会儿天气终于是清凉了几分，陈楚打开了窗户，微微的凉风从外面吹了进来，让陈楚头脑感觉清醒了几分。

电脑响了一声之后，陈楚立刻睁开了眼睛，打开了杜建昭发过来的邮件，陈楚开始看起了人人科技，跟几大唱片公司达成的协议。

这份协议，主要包括人人音乐跟时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等北美、欧洲三十家大中唱片公司。

陈楚看着这份协议，第一条协议也是最重要的一条协议DRM协议，也就是保护一首歌曲，不会被轻易或者过多的复制，相当于一种加密手段。

几大唱片公司，要求对授权给人人音乐的音乐，都使用DRM版权保护协议，禁止非法传播和转载。

而且对于人人音乐上的音乐，也做出了多种限制，例如在人人音乐上购买一首歌曲，这首歌最多只能允许在三台电脑上播放，至于下载到MP3等数字播放器，更是不允许二次传播。

也就是只能下载一次到MP3，再多将被禁止，在这方面做了大量的限制和要求，可以看得出，这些唱片公司，对于上线音乐到人人音乐平台，内心还是非常惶恐的，害怕盗版再次泛滥起来。

而除了对歌曲的保护之外，另外一点就是歌曲定价了，这一点是人人音乐跟时代华纳等唱片，争执最激烈的地方。

人人音乐想要推行低价策略，比如一首歌实行一美刀，刚发售的新曲，可以在新歌保护时间内，比如六个月或者一年时间内，定价为九点九美金销售，而十年以上的老歌，可以免费为用户提供。

这是为了得到市场，毕竟如果人人音乐的定价过高，那用户就可能寻找盗版音乐，虽然盗版音乐很可能携带木马和病毒等，可免费对用户吸引力太大。

可唱片公司方面，不想要采取这种方式，几大唱片公司，想要得到歌曲定价权，也就是当推出新歌时，唱片公司方面，有权制定价格。

这一点两边产生分歧，最后双方各退一步，普通歌曲还是售价一美元，而最新发布的歌曲，则延长保护时间，保护时间达到两年，两年之内售价都要是九点九美金。

最后则是关于老歌方面，人人音乐想要十年以上老歌全部免费，时代华纳等公司死活不同意，最后采用折中方案，根据各个唱片公司提供的音乐版权库，只要用户购买这个唱片公司发布的新曲，就可以一定时间内，免费收听、下载这个唱片公司的老歌，这算是一种促销手段！

最后就是关于分成，这方面杜建昭按照陈楚的建议，没有硬争，而是采取了以退为进的方式，两年时间歌曲定价、收益分成，也就是两年之后重新调整利益分成！

现在采取的四六分成，也就是人人音乐四成，唱片公司六成，新上线的歌曲，更是达到了三七分成，唱片公司拿走七成！

看起来人人音乐似乎处于弱势，可陈楚知道，要不了两年时间，也许只要一年多，当人人音乐取代传统唱片的销售，成为歌曲主要盈利的渠道时，那时候几大唱片公司，面对人人音乐就是软柿子，想怎么捏，就怎么捏！

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