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在岩田聪略带怀疑的目光中,贾老板完成了和任天堂的代工谈判的前半部分。
首先,贾老板的大千确定了三个月内生产500万台N64的合约,如果无法完成任务的话,就需要支付每台N64一百美元的违约金。
讲道理,这个违约金还算公道,没有太高。
而为了帮助大千生产,任天堂需要全力辅助大千的生产工作,比如提供全套图纸,只有任天堂才有的零件,以及各种零件的订货渠道,以及二十位一线的生产工程师作为辅助。
同时任天堂还需要帮助大千采购100多台专业的设备,这些设备是有钱也买不到的,必须要任天堂出面才能够弄到。
反正总而言之,任天堂要提供一切尽可能的帮助给大千,对此,贾老板相信任天堂一定会办到的,毕竟急需N64的是他们,他们是不会破坏大千的生产。
“岩田君,合同的细节已经非常完善了,我们没有意见,就是不知道岩田愿意给多少的价格!”在谈完了合约的细节之后,就剩下最关键的定价问题了。
贾老板淡淡的问道。
“这个嘛……”岩田聪犹豫了一下,因为任天堂是有自己的生产厂的,之前主机的生产任务都是由任天堂自己来完成的。
虽然有60%左右的零件,都是从供货商那里采购过来的,但毫无疑问,这些主机都是任天堂自己生产的。
所以任天堂从来没有将整机拿给别人代工的经验,自然也就不知道该如何报价了。
于是乎,岩田聪开始盘算自己生产一台N64的成本,这个成本是152.75美元。
N64的售价是199美元,所以一台N64有46美元的利润,看上去似乎还挺不错的。
但这只是一个假象而已,因为N64给经销商的价格可不是这个价格,毕竟经销商也是要赚钱的,所以实际的出厂价格是169美元。
这看上去似乎还有16美元的利润,可如果再算上消费税,增值税,海关税之类的各种税费,那么这16美元的利润几乎就全部消耗殆尽,每台机器任天堂甚至还要贴补将近10美元的价格。
可以说每卖出一台机器,任天堂都是要赔钱的。
其实任天堂本来可以把价格定得更高一点的,但奈何PS的定价就是199美元,如果任天堂比这个价格高的话,那么在价格上就不具备竞争力了。
所以任天堂只能够将价格同样压低到199美元上,才能和PS竞争。
当然了,大家也不用觉得任天堂这么干是傻子,因为这行业的利润从来都不在游戏主机上面,古往今来几乎所有的游戏主机都是赔钱卖的。
毕竟主机行业真正的利润都在游戏本身上面。
N64每卖出一个游戏,任天堂就能够分到10美元左右的利润,也就是说只要卖出一款游戏,一台N64缺失的成本就回来了。
之后每多卖出一款游戏,那就是任天堂净赚的利润了,而玩家显然不可能只给一台游戏机买一款游戏的,所以只要游戏主机能够卖出去,任天堂就是可以赚大钱的。
咳咳,言归正传,说到价格,岩田聪心里面就开始琢磨了起来,以任天堂的技术和设备,还有极致的成本压缩策略,每台机器的成本都要将近153美元,那么这个价格大千恐怕是很难达到的。
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