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第16章（第1页）

高明看着不到四十岁，给人一种既老实又聪明的感觉，梁倩想到程斐的教导，只简单的打了个招呼。

大约是他们比较熟悉，也没有寒暄，直接开始聊工作，这是我找朋友拿到的现在红联的品类分销单品明细，又做了到品牌的一个简单汇总，红联看数看的比较紧，拿不到整体品类的销售数据和占比，但是大约年销售额有五千万。

程斐仔细的看了看，看完又把资料递给梁倩。

这就够了，红联的数据不好拿，你能搞到这些已经很不容易了。

高明笑了笑，接着说：我这不是一听你说要恢复跟红联的合作，就去发挥了一下人脉吗？我这个朋友在竞品公司，以前管客户的时候认识的，经常在一起喝酒，前段时间他想离职，问问咱们这有没有好岗位，我就顺带找他要了这个，他也是帮采购干活的时候私藏的。

不愧是我明哥，要不说找你最有用呢！你在这等我们一会儿，我和梁倩去里面逛逛。

行，一切行动听斐总指挥。

程斐和他说笑了几句，让高明把表格转给她，又让他和梁倩加了微信。

两人进卖场后，程斐推了辆购物车，和梁倩走在一块，就像是一起逛超市的小姐妹。

第010章 剑走偏锋

红联店内不熟悉的人不让拍货架照片，一会儿如果通道有理货的话，我去引开，你多拍一些照片，拍清楚售价。

好。这时梁倩大约明白，为什么程斐让她穿的休闲一点。

两人逛到了饮料区，程斐随意的拿了几瓶饮料，并让梁倩观察他们饮料的品牌分布，梁倩看了一下，可乐只有一个品牌。接着程斐又带着她去转了零食、母婴、洗护清洁

有没有发现什么共性问题？

转完一圈，程斐开始提问，梁倩在观察总结上还算在行，红联各个品类的分销，在品牌选择上有排他性，同一类产品的一线大牌他只经营一个，其他以二三线品牌和网红品牌为主。

对，他们这样做，可以保持更高的毛利，也能拿到更有利的合同。

这个梁倩能听明白，就拿可乐举例，他在两个大牌里选择一个，留下的那个大牌肯定要拿出诚意来，才能博得留下的机会。

我们是因为这个原因不合作的吗？逛回属于盛星产品所在的品类区，梁倩回忆着高明给的汇总，逐一看着货架上的产品。

不仅仅是这个原因，还有乱价和乱扣费。

店里的工作人员看到她俩购物车里东西不多，就过来问她们需要什么，程斐说了隔壁区的东西，工作人员带她去找。

梁倩拿出手机拍价格，不知道为什么，她有种做贼心虚的感觉，装作看手机的模样，动作很快的拍了几张照片和录了视频，生怕有人来问她。

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