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两个月前,我的建议,程斐决定。
梁倩听出来了,崔玉涛在甩锅,她看了下两个大客户在芝西的生意量占比,一个8%,一个15%,确实不算大。
will将视线转到程斐这里,等她的解释。
好像早料到会如此,程斐淡定的点开另一个表格,是她手下两个客户经销商的分布,崔哥的这个建议很好,这两个月我也在考虑经销商配送的问题,就目前来看,我们一个客户多经销商配送的模式,确实容易出状况,我也和两个客户的采购总都碰过,将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。
说着她又点开另一个sheet,是三种配送模式下的优劣势,以及费比。
will眯了眯眼睛,知道她这是早有准备。
首先来说直供模式,这个是客户想要的,简单来说就是没有中间商赚差价,他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险,第一就是一旦和客户产生争议费用,会影响结款,以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存,比如门店临时订货,以及门店之间的货品调整,第三就是客户要求的毛利很高。
说到这里她看了下在坐各位的反应,接着说道:所以我又做了客户统一经销商模式下的费比,这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商,做我们中间的配送商,将货品直接送到客户大仓,再由客户大仓流转配送,需要给客户加毛利但不多。
你找过经销商了?涉及到配送商后,问题变得敏感,will发话。
程斐摇了摇头,没有,这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算,我不懂经销商管理,这个还得由各位大哥给出建议。
经销商就是配送商,用谁不用谁,给多少的生意量,这个里面牵扯到太多利益了,程斐从不参与。
will给了一个还算你聪明的眼神,示意她继续讲。
经销商的问题暂时是这样,等候各位的建议,另外一个问题就是刚才will提到的o2o。说着她又点开另一个表格。
此时,梁倩已经懵了,无论是经销商还是o2o,都不在今日的议程上,可是程斐面对随机的问题,都能拿出很有说服性的数据和规划,这个真的是让她不明觉厉。
第003章 什么都会
目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作,我有和公司负责o2o的同事沟通过,希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩,费用就由总部线上部门承担,在不破价的情况下,我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在w2给我一些资源,我们看一下效果,再制定之后的活动规划。
程斐,不好意思我打断一下,上周我在转店的时候,看到正美这个客户有自有小程序了,可以直接用小程序下单,这方面你有规划吗?问话的是芝中的城市群经理冯谢。
梁倩听的想冷笑,上周转店看到的,不就是表现他下市场了吗?
还有上周看到的,为什么不当即和程斐沟通,他又不是没有程斐的电话。
平时不提,会议上跟着老板的节奏,顺便给人找个难看,这种人,垃圾!
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